మార్కెటింగ్ ప్రారంభం మరియు ప్రస్తుతం ఉన్న వ్యాపారాలకు అందుబాటులో ఉన్న గొప్ప అమ్మకాల ఉపకరణాలలో ఒకటి. ఇది దాని సాధారణ రూపం, వినియోగదారుల గృహాల్లోకి తమ ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను పొందడానికి ప్రయత్నంలో సంస్థ ద్వారా ఉపయోగించబడే అన్ని పద్ధతులు. మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక నుండి ఉత్పన్నమవడం, మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు ఉత్పత్తి అభివృద్ధి, ధర, పంపిణీ, ప్రమోషన్ మరియు సంబంధం నిర్వహణ. మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు వినియోగదారుని సంతృప్తి యొక్క కేంద్ర భావన చుట్టూ కేంద్రీకరించి, సంస్థ యొక్క అవసరాలను బట్టి మారుతూ ఉంటాయి.
మార్కెట్ ఆధిపత్య వ్యూహం
మార్కెట్ ఆధిపత్యం వ్యూహం, పేరు సూచించినట్లుగా, ఎగువన సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఉంచడానికి కృషి చేస్తుంది. ఈ వ్యూహం లోపల, సంస్థలు వారి మార్కెట్ వాటా ప్రకారం వర్గీకరించబడతాయి. మార్కెట్ వాటా ఒక నిర్దిష్ట పరిశ్రమలో ఒక సంస్థ సాధించిన అమ్మకాల శాతంను సూచిస్తుంది. ఉదాహరణకు, 2009 నాటికి, Windows ప్రపంచవ్యాప్తంగా కంప్యూటర్ ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్ మార్కెట్ వాటాలో కేవలం 92 శాతం మాత్రమే ఉంది. ఇది ఒక దీర్ఘ షాట్ ద్వారా Mac మరియు Linux trumps. మనస్సులో ఈ సంఖ్యలు, Windows ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్ మార్కెట్ ఆధిపత్యం సాధించింది నిర్ణయించబడుతుంది. మార్కెట్ ఆధిపత్యాన్ని లీడర్, అనుచరుడు, ఛాలెంజర్, మరియు నిఖేర్లతో సహా నాలుగు ప్రత్యేక ప్రాంతాలుగా వర్గీకరించారు. మార్కెట్ లీడర్ లక్ష్యాలు మొత్తం మార్కెట్ను విస్తరించడం, ప్రస్తుత మార్కెట్ను రక్షించడం మరియు మార్కెట్ వాటా పెరుగుతున్నాయి. మార్కెట్ అనుసరణ వ్యూహాలు అత్యధిక మార్కెట్ వాటా (ఉదా. పానాసోనిక్ సోనీని అనుకరించే) ఉత్పత్తులను అనుకరించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. మార్కెట్ ఛాలెంజర్ వ్యూహాలు మార్కెట్ నాయకుడు, ఒకే పరిమాణ కంపెనీలు మరియు చిన్న కంపెనీలను ఒకే విధంగా దాడి చేస్తాయి. చివరగా, మార్కెట్ సముచిత వ్యూహాలు పెద్ద సంస్థలకు ఆసక్తి లేవు (ఉదా లాజిటెక్ కంప్యూటర్ మౌస్) ఆసక్తి లేని మార్కెట్ గూఢచారాన్ని లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాయి.
ఇన్నోవేటివ్ వ్యూహాలు
వినూత్న మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు టెక్నాలజీ మరియు నూతన వ్యాపార విధానాల కట్టింగ్ ఎడ్జ్పై సంస్థలను ఉంచడానికి ఉపయోగించబడతాయి. మరింత ప్రత్యేకంగా, వారు వ్యాపార నమూనా ఆవిష్కరణ మరియు నూతన ఉత్పత్తి అభివృద్ధి యొక్క సంస్థ యొక్క రేటును నిర్దేశిస్తారు. వినూత్న మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు మూడు విభాగాలుగా విభజించబడ్డాయి: మార్గదర్శకులు, తొలి అనుచరులు మరియు చివరి అనుచరులు. ఈ పదాలు మొట్టమొదటి-ప్రయోజన ప్రయోజనం అంటారు. ఉదాహరణకు, అమెజాన్ మొట్టమొదటి ఆన్లైన్ పుస్తక విక్రయదారు. కొంతకాలం తర్వాత, బర్న్స్ మరియు నోబుల్ వంటి సంస్థలు ఆన్లైన్లో పుస్తకాలను అమ్మడం ప్రారంభించాయి. అమెజాన్ తరువాత సరిహద్దులతో విక్రయాలను పెంచటానికి వచ్చినప్పుడు, బర్న్స్ మరియు నోబుల్ ఆన్లైన్లో మరిన్ని అంశాలను అందించడం ద్వారా ప్రతిస్పందించారు. ఈ ఉదాహరణలో, అమెజాన్ మార్గదర్శకుడు మరియు బర్న్స్ మరియు నోబెల్ ప్రారంభ అనుచరుడు. దేశంలోని ఇతర పుస్తక దుకాణములు ఈ పుస్తకము అమ్మకాలు జెయింట్స్ యొక్క ఆధ్వర్యంలో అనుసరించబడ్డాయి. నేడు, వినూత్న మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు డైరెక్ట్ మెయిల్ ప్రచారాలు, వార్తాపత్రికల్లో సంపాదకీయ వ్రాత-అప్లు, మూడవ-పార్టీ వార్తాలేఖలు మరియు వెలుపల-హోమ్ ప్రకటనల వంటివి ఉన్నాయి.
గ్రోత్ స్ట్రాటజీస్
పెరుగుదల మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు కంపెనీ వృద్ధిని కేంద్రీకరిస్తాయి. వారు విశ్వసనీయ వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకొని ఇప్పటికే ఉన్న మార్కెట్లలో విక్రయాలపై దృష్టి పెడుతున్నారు. విశ్వసనీయ వినియోగదారుని కొనుగోలు చరిత్ర నుండి సేకరించిన సమాచారం అభివృద్ధి చెందే మార్గాల్లో గుర్తించడానికి సహాయపడుతుంది. స్పెసిఫికేషన్లను అర్ధం చేసుకోవడంలో అభివృద్ధి వ్యూహాల యొక్క నాలుగు వర్గాలు సహాయపడతాయి. మొదటి వర్గం, క్షితిజ సమాంతర సమన్వయము, మార్కెట్ శక్తిని పెంచుకోవటానికి, వర్తకం యొక్క ధరను తగ్గిస్తుంది, వాటా ఉత్పత్తి వనరులు, మరియు అదే ఉత్పత్తి యొక్క మరింత అమ్ముకొనుటకు. రెండవ వర్గం, నిలువు సమైక్యత, రవాణా ఖర్చులను తగ్గిస్తుంది, ఎగువ లాభాల మార్జిన్లను మరియు దిగువ లాభాల మార్జిన్లను మరియు దిగువ పంపిణీ ఛానెల్లను ప్రాప్యత చేయడానికి దోహదపడుతుంది. దావా తర్వాత, మూడవ వర్గం, వైవిధ్యం, కొత్త ఉత్పత్తుల అంతర్గత అభివృద్ధి, సంస్థ సముపార్జన, ఇలాంటి కంపెనీలతో భాగస్వామ్యం మరియు కొత్త ఉత్పత్తి లైసెన్సింగ్ కలిగి ఉంటుంది. చివరగా, పెరుగుదల వ్యూహం, మార్కెట్ వాటాను పెంచుతుంది, కస్టమర్ విధేయతను పెంచుతుంది మరియు ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్ను లక్ష్యంగా పెట్టుకునే ప్రోత్సాహక ప్రోత్సాహకాలను సృష్టిస్తుంది. పెరుగుదల వ్యూహం యొక్క ఒక ఉదాహరణ తరచుగా కొనుగోలుదారు బహుమానాలు కార్యక్రమం కావచ్చు.
