ఇది వరల్డ్ ట్రేడ్ సెంటర్ యొక్క సౌత్ టవర్లో 76 అంతస్తులో ఉంది (ఇది 2001 లో కుప్పకూలిపోయింది) నేను నా కస్టమర్ను కలుసుకున్నాను, న్యూయార్క్లోని లాంగ్ ఐల్యాండ్ నుండి మరియు అతను సంవత్సరాలు మైక్రోస్కోప్ వ్యాపారంపై టోకు వ్యాపారి.
ఆ చిన్న, పరిమిత క్షణాల్లో నాతో అతను ఎలా విక్రయించాడో నేను మరచిపోలేను. మేము సూక్ష్మదర్శిని యొక్క ప్రతి వివరాల భాగాలను, ఉత్పత్తుల వివరణల నుండి, డెలివరీ టర్మ్కు నాణ్యమైన నియంత్రణను చర్చించాము. చైనా కొనుగోలుదారుతో చర్చలు జరపడం ఇదే మొట్టమొదటిసారి. ఇది చాలా హార్డ్ వ్యాపార సమావేశం, మేము దాదాపు ఒప్పందం చేరుకుంది కానీ చివరకు ధర వద్ద కష్టం.ధర అంగీకరించకపోవటానికి చాలా తక్కువగా ఉన్నందువల్ల నేను ఒప్పందం మీద సంతకం చేయలేకపోయాను. అదనంగా, చెల్లింపు టర్మ్ నేను L / C గా ఉండాలని భావించలేదు, విక్రేత యొక్క బ్యాంకు జారీచేసిన లెటర్ ఆఫ్ క్రెడిట్ అనే పదం. బదులుగా, అతను నాకు D / P చెల్లింపు పద్ధతిని అంగీకరించమని కోరుకున్నాడు. అతను చెల్లింపు వ్యవధిని మార్చడానికి అంగీకరించినట్లయితే రెండు మధ్య ఒక పెద్ద ఖాళీ ఉంది, బహుశా నేను ఆ ఒప్పందాన్ని చేస్తాను. ఆ సమావేశంలో ఎటువంటి ముగింపు లేదు, కాబట్టి మేము పేరు కార్డును మార్చాము మరియు దాని గురించి మేము ఆలోచించాము.
నేను చైనాకు తిరిగి వచ్చిన కొద్దికాలం తర్వాత, నా కస్టమర్ నాకు ఒక లేఖ వ్రాశాడు, అతను తన మనసు మార్చుకొని, మొదటి షిప్మెంట్ కోసం మాత్రమే L / C ను తెరవడానికి అంగీకరించాడు. ఈ ప్రతిస్పందన నుండి నేను ఈ ఒప్పందానికి మాత్రమే ఆసక్తిని కలిగి ఉన్నానని తెలుసునని, అతను నా కంపెనీని మరియు సరుకులను పరీక్షించటానికి అవసరమైనది మరియు భవిష్యత్ దీర్ఘకాలిక విక్రయానికి చైనాకు తన పాద ముద్రణను ఉంచడానికి ఆసక్తిని కలిగి ఉన్నాడు.
నేను ఒప్పందం మీద సంతకం చేసాను, మరియు సేల్స్ నిర్ధారణ ప్రకారం అతను L / C ను తెరిచాడు. మేము L / C తో అనుగుణంగా వస్తువులను రవాణా చేసాము, మరియు మా కంపెనీ ఈ కొనుగోలుదారు నుండి చాలా సజావుగా మొదటి చెల్లింపును అందుకుంది.
ఈ కస్టమర్తో నేను దిగుమతి ఎగుమతి వ్యాపారంలో ప్రారంభించాను.
ఒక దిగుమతి ఎగుమతి వ్యాపారం మొదలుపెట్టినప్పుడు మీరు తప్పక తెలుసుకోవలసిన క్రింది చిట్కాలు
చాలామంది చైనీయులు సరఫరాదారులకు, చెల్లింపు టర్మ్ అనేది ధరల బదులుగా పరిగణించవలసిన ప్రధానమైన ఆందోళన, ప్రత్యేకంగా వారి మొదటి ఒప్పందంలో కొత్త దిగుమతిదారు లేదా కొనుగోలుదారుతో చర్చలు జరుగుతాయి. నేను ఈ రెండు వైపులా సహేతుకమైన ఫెయిర్ భావిస్తున్నాను.
చైనాతో ఒక దిగుమతి ఎగుమతి వ్యాపారం మొదలుపెడితే D / P చెల్లింపుకు బదులుగా L / C చెల్లింపు టర్మ్ని ఉపయోగించడం ద్వారా ఒక ఒప్పందాన్ని ముగించటం సులభం అవుతుంది, ముఖ్యంగా మీ కొత్త ఎగుమతులు లేదా అమ్మకందారులతో చర్చలు జరుగుతాయి. మీ రెండు వైపుల పరస్పరం అది అవసరం మరియు ప్రతి ఇతర బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి తర్వాత మీరు ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో నిబంధనలను మార్చవచ్చు.
మీరు మర్యాదగా కనిపించకపోయినా లేదా విదేశీ సంస్కృతికి సున్నితంగా ఉంటారా లేదో మీరే బాధపడకండి. అమెరికన్లు సాధారణంగా విదేశాల్లో అత్యంత మర్యాదగా మరియు ఉదారంగా సందర్శకులను భావిస్తారు. ఈ సరఫరాదారు యొక్క ఇతర US వినియోగదారుల సూచనల కోసం అడగవద్దు, వారు బహుశా ఉపయోగకరంగా ఉండదు.
మీ మొదటి ఒప్పందం లాభదాయకంగా ఉంటుందని ఆశించవద్దు. ఒక విదేశీయుడిని, ఒక చైనీస్ భాగస్వామిని ఎదుర్కోవటానికి మీరు ఒక కొత్త, చాలా భిన్నమైన సంస్కృతిని ఎదుర్కోవలసి ఉంటుంది.
మీరు అన్ని విషయాలను గెలవాలని ఆశించవద్దు. దిగుమతి ఎగుమతి వ్యాపారం మొదలుపెట్టినప్పుడు మీరు వక్రరేఖలో మీ సమయాన్ని చెల్లిస్తారు మరియు పాఠాలు చెల్లించాలి, తప్పులు చెల్లించాలి. కష్టం లేనిదే ఫలితం దక్కదు! కానీ మీరు మీ కనెక్షన్, మీ సంబంధం, ఇంకా ఎక్కువ కాలం, మీ దీర్ఘకాలిక మార్కెటింగ్ను పొందవచ్చు - ఇది ఒక పెద్ద విజయం! ఇది చైనాలో మీ పాద ముద్రణ, 1.3 బిలియన్ల జనాభా దేశం అని మర్చిపోవద్దు.
