వ్యూహాత్మక భాగస్వామి యొక్క అర్థం ఏమిటి?

వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాన్ని ఏర్పరుచుకోవడం అనేది మీ వ్యాపారాన్ని పెరగడం మరియు మీ కార్యకలాపాలను విస్తరించడం వంటివి కావచ్చు. అనేక విజయవంతమైన బ్రాండ్లు ఇతర వ్యాపారాలతో దళాలు చేరాయి, ప్రతి ఇతర విజయవంతం మరియు విజయవంతమైన కస్టమర్ సేవలను అందించడానికి సహాయపడతాయి. Spotify మరియు Uber, Apple మరియు IBM, అలెగ్జాండర్ వాంగ్ మరియు H & M మరియు ఇతరుల గురించి ఆలోచించండి. అయితే, వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాలు వారి సవాళ్ళతో వస్తాయి. మీరు సరైన భాగస్వామిని ఎంచుకోవాల్సిన అవసరం లేదు, కానీ మీ సంబంధం పెంచుకోండి మరియు పెరుగుతుంది.

చిట్కాలు

• ఒక వ్యూహాత్మక భాగస్వామి మీరు వనరులను సహకరించడానికి మరియు భాగస్వామ్యం చేసుకునే వ్యక్తి లేదా సంస్థ. ఈ రకమైన సంబంధం రెండు పార్టీలకు విజయాన్ని సాధించింది మరియు మీ వ్యాపారాన్ని తదుపరి స్థాయికి తీసుకువెళ్లడానికి మీకు సహాయపడుతుంది.

వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యం అంటే ఏమిటి?

భౌతిక మరియు / లేదా మేధో వనరులను కలిసి పనిచేయడానికి మరియు భాగస్వామ్యం చేయడానికి రెండు కంపెనీలు అంగీకరిస్తున్నప్పుడు, వారు వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాన్ని ఏర్పరుస్తారు. వారి సంబంధం సాధారణంగా ఒక వ్యాపార ఒప్పందం ద్వారా అధికారికీకరించబడుతుంది. ఈ రకమైన ఒప్పందం రెండు పార్టీలు వారి లక్ష్యాలను సాధించడానికి సహాయం చేస్తాయి.

మీ అవసరాలకు అనుగుణంగా, మీరు ఒక వ్యూహాత్మక మార్కెటింగ్ భాగస్వామి, వ్యూహాత్మక ఆర్థిక భాగస్వామి లేదా వ్యూహాత్మక సరఫరాదారుతో జట్టుకు చేరవచ్చు. మీరు మీ కార్యకలాపాలకు కొత్త టెక్నాలజీలను ఏకీకృతం చేయాలని భావిస్తే, మీరు ఒక వ్యూహాత్మక సాంకేతిక భాగస్వామ్యాన్ని పొందవచ్చు. ఇవి కస్టమ్ సాఫ్ట్ వేర్, డిజైన్ ఆఫీస్ నెట్వర్క్లను సృష్టించే లేదా తాజా కృత్రిమ మేధస్సు పరిష్కారాలను అందించే వ్యక్తులు.

వ్యాపార యజమానులు వ్యూహాత్మక ఛానల్ పొత్తులు కూడా ఏర్పాటు చేయవచ్చు. ఈ రకమైన ఒప్పందం ప్రకారం, సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు వేరే సంస్థ యొక్క మార్కెటింగ్ చానెల్స్ ద్వారా పంపిణీ చేయబడతాయి. ఉదాహరణకు Equinix మరియు Datapipe, సంవత్సరాల క్రితం ఛానల్-సంబంధ భాగస్వామ్యం. అప్పట్లో, ఈక్వినిక్స్ వేగవంతమైన వేగంతో పెరుగుతూ వచ్చింది, డాటాపిప్ దాని కార్యకలాపాలను విస్తరించడానికి మరియు విస్తృత ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి అవసరమైనది. కలిసి, వారు సంప్రదాయ మరియు క్లౌడ్ పరిష్కారాలను ప్రపంచవ్యాప్తంగా అందిస్తారు.ఈ రెండు సంస్థలు ఒకరికొకరు సేవలు అందిస్తాయి, ఉమ్మడి ఆలోచనా నాయకత్వం నిర్వహిస్తాయి మరియు స్థిరమైన వ్యాపార వ్యూహాన్ని నిర్వహించడానికి దగ్గరగా పనిచేస్తాయి.

అయితే, మీరు వ్యూహాత్మక ఛానల్ పొత్తులు యొక్క ప్రయోజనాలను సంపాదించడానికి ఒక పరిశ్రమ దిగ్గజం కావాల్సిన అవసరం లేదు. చిన్న వ్యాపారాలు, ఉదాహరణకు, తమ ఉత్పత్తులను అమ్మడానికి ఏజెంట్ / బ్రోకర్ ఛానెల్లను ఉపయోగించవచ్చు. శక్తి పానీయాలను ఉత్పత్తి చేసే మరియు విక్రయించే ఒక కంపెనీ తన ఉత్పత్తులను బట్వాల్ వాటర్ లేదా స్పోర్ట్స్ సప్లిమెంట్ల కోసం మార్కెటింగ్ ఛానెల్ ద్వారా పంపిణీ చేస్తుంది. ఈ రకమైన భాగస్వామ్యం వ్యాపార వృద్ధికి కొత్త అవకాశాలను తెరవగలదు, మీ మార్కెట్ వాటాను పెంచుతుంది మరియు మీ కస్టమర్ సేవను సరికొత్త స్థాయికి తీసుకువెళ్లవచ్చు.

వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాల ఉదాహరణలు

ప్రపంచ వ్యాప్తంగా ఉన్న విజయవంతమైన సంస్థలు టెక్నాలజీ-కేంద్రీకృత సంస్థలు, సరఫరాదారులు, పునఃవిక్రేతలు మరియు లాభరహిత సంస్థలతో భాగస్వామ్యాన్ని ఏర్పరుస్తున్నాయి. ఆపిల్ మరియు IBM ల మధ్య వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యం నాలుగు సంవత్సరాల క్రితం ప్రారంభమైంది.

ఆపిల్ తాజా మొబైల్ టెక్నాలజీని టేబుల్కు తెస్తుంది, IBM పెద్ద డేటా మరియు విశ్లేషణలను అందిస్తుంది. IBM యొక్క వాట్సన్ టెక్నాలజీ ఆపిల్ యొక్క కోర్ ML తో సజావుగా మిళితం చేస్తుంది. ఆశ్చర్యకరంగా, రెండు పరిశ్రమల జెయింట్స్ మూడు దశాబ్దాల క్రితం తీవ్ర పోటీదారులుగా ఉన్నారు.

గూగుల్ మరియు లక్సిటికా మధ్య వ్యూహాత్మక సంబంధాలు టెక్ పరిశ్రమలో తరంగాలు చేస్తున్నాయి. మొదట చూసినప్పుడు, ఈ రెండు కంపెనీలు సాధారణం కాదు. విలాసవంతమైన ఐవేర్ల యొక్క ప్రముఖ తయారీదారు మరియు పంపిణీదారు అయిన లక్కోటికా, గూగుల్ ప్రపంచంలో అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన సాంకేతిక సంస్థగా ఉద్భవించింది. వారి తేడాలు ఉన్నప్పటికీ, వారు గూగుల్ గ్లాస్ టెక్నాలజీని ఉపయోగించి సన్గ్లాసెస్ను అభివృద్ధి చేయడానికి ఒక భాగస్వామ్యాన్ని ఏర్పరచారు.

ఈ రకమైన ఒప్పందం ఫాషన్ పరిశ్రమలో చాలా సాధారణం. 2014 లో, H & M డిజైనర్ అలెగ్జాండర్ వాంగ్తో ఒక పరిమిత, అధిక-స్థాయి ఫ్యాషన్ బ్రాండ్ను సృష్టించేందుకు దళాలు చేరివుంది. ఈ భాగస్వామ్యాన్ని H & M మరియు మరిన్ని వినియోగదారులకు మరియు వాంగ్ కోసం బ్రాండ్ ఎక్స్పోజర్ కోసం అమ్మకాలు పెరిగాయి.

Uber మరియు Spotify మధ్య మరొక విజయవంతమైన భాగస్వామ్యం. దీనికి ధన్యవాదాలు, ప్రీమియర్ Spotify ఖాతాలతో ఉన్న వినియోగదారులు Uber కార్లు లో ప్రయాణించేటపుడు తమ అభిమాన సంగీతాన్ని ఆస్వాదించగలరు. వినియోగదారుని అనుభవాన్ని వ్యక్తిగతీకరించడానికి ఇది Uber ను అనుమతిస్తుంది మరియు ఇది Spotify యొక్క ఆదాయాన్ని పెంచుతుంది. ఇది రెండు పార్టీలకు విజయాన్ని సాధించింది.

వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యం యొక్క ప్రయోజనాలు

వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాలు ఆరంభాలు మరియు స్థాపిత సంస్థలకు ప్రధాన ప్రయోజనాలను అందించగలవు. ఈ రకమైన సంబంధం సంస్థలు కొత్త మార్కెట్లు మరియు సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని పొందటానికి అనుమతిస్తుంది, వారి వ్యయాలను తగ్గిస్తాయి మరియు నష్టాలను తగ్గించవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక SEO ఏజెన్సీ ఒక సైబర్ కంపెనీ తో జట్టుకు చేయవచ్చు. కలిసి, వినియోగదారులు విస్తృత శ్రేణి సేవలను అందించవచ్చు, అయితే వాటిని డేటా ఉల్లంఘనలను, స్పూఫింగ్, ఫిషింగ్ మరియు ఇతర రకాల సైబర్ బ్లాక్స్ నిరోధించడంలో సహాయపడుతుంది.

వ్యాపారాల పెరుగుదలకు భాగస్వామ్యాలు తప్పనిసరి అని 85 శాతం కంపెనీలు చెబుతున్నాయి. 57 శాతం కన్నా ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను కొనుగోలు చేయడానికి ఈ రకమైన ఒప్పందంలోకి ప్రవేశిస్తారు. సుమారు 44 శాతం వ్యాపార యజమానులు కొత్త ఆలోచనలు మరియు అంతర్దృష్టుల కోసం పొత్తులు కోరతారు. వారు మరింత నూతన ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేయడానికి మార్గంగా కూడా చూస్తారు.

వ్యాపార యజమానిగా మీరు విక్రేతలు, తయారీదారులు, బ్యాంకులు మరియు ఇతర సర్వీసు ప్రొవైడర్లతో వ్యూహాత్మక సంబంధాలను నిర్మించవచ్చు. ఇది మంచి ఒప్పందాలను సంరక్షించడానికి మరియు మీ సేవలను మెరుగుపరచడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. దీర్ఘకాలంలో, మీరు మీ పోటీదారులను అధిగమించి మీ కస్టమర్ బేస్ను పెంచుకోవచ్చు. అంతేకాకుండా, విజయవంతమైన భాగస్వామ్యం మీ వ్యాపారానికి కొత్త మార్కెట్లు చేరుకోవడానికి సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకు, అంతర్జాతీయ పంపిణీపై తక్కువ రేట్లు పొందడానికి మీరు షిప్పింగ్ కంపెనీతో దళాలను చేరవచ్చు. ఇది మీరు ప్రపంచ వ్యాప్తంగా వినియోగదారులకు సేవ చేయడానికి మరియు మీ బ్రాండ్ను బలోపేతం చేయడానికి అనుమతిస్తుంది.

మీరు ఒక వెబ్ డిజైనర్ అయితే, మీరు ఒక డిజిటల్ మార్కెటింగ్ సంస్థతో లేదా ఒక వెబ్ హోస్టింగ్ ప్రొవైడర్ను ఒకరి సేవల సేవల మార్కెట్కి అందించవచ్చు మరియు మీ సమర్పణను విస్తరించవచ్చు. మీ ఖాతాదారులలో ఒకరు కాపీ రైటింగ్ సేవలను కోరితే, మీరు పని చేసే మార్కెటింగ్ ఏజెన్సీని సిఫారసు చేయవచ్చు. వారి కస్టమర్లలో ఒకరు వెబ్ డిజైన్ సేవలను అడుగుతుండగా, వారు అనుకూలంగా ఉంటారు.

వ్యూహాత్మక సంబంధం బ్రాండ్ జాగృతి మరియు కస్టమర్ ట్రస్ట్ లను కూడా పెంచుతుంది. స్థాపిత సంస్థలతో భాగస్వామ్యంతో, మీరు మీ ఖాతాదారులను పెరగడం మరియు ఎక్స్పోజర్ లను సులభంగా పొందవచ్చు. ఎక్కువ మంది మీ వ్యాపారం గురించి తెలుసుకుంటారు మరియు మీ ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను కొనుగోలు చేస్తారు. ఇది అధిక ఆదాయం మరియు పెట్టుబడులపై మెరుగైన రాబడికి దారితీస్తుంది.

ప్రమాదాలు మరియు పిట్ఫాల్ల్స్

బిజినెస్ పెర్ఫామెన్స్ ఇన్నోవేషన్ నెట్వర్క్ ప్రకారం, 43 శాతం వ్యాపార భాగస్వామ్యాలు అధిక వైఫల్యం రేట్లు కలిగి ఉన్నాయి. మరొక 45 శాతం మంది దీర్ఘకాల, విజయవంతమైన సంబంధాన్ని కొనసాగించలేకపోయారు. కలిసి పనిచేయటానికి అంగీకరిస్తున్న 67 శాతం కంపెనీలు అధికారిక భాగస్వామ్య వ్యూహాన్ని కలిగి లేవు. మిగతా వాటిలాగే, వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాలు సంపూర్ణంగా లేవు. రెండు పార్టీలు అజెండాలను పోటీ పరుస్తున్నాయి లేదా సరిగ్గా కమ్యూనికేట్ చేయడంలో విఫలమైతే, వారి సంబంధం విఫలమవుతుంది. అనేక సార్లు, ఒక పార్టీ లేదా మరొక పారదర్శకత లేదు లేదా "అవును" కేవలం ఒప్పందం పొందడానికి చెప్పారు.

వ్యాపార యజమానులు తరచూ ఒక వ్యూహాత్మక సంబంధం ఎలా పనిచేస్తారనే దానిపై స్పష్టమైన అవగాహన లేదు. ఈ రకమైన ఒప్పందం ఇరు పక్షాల కోసం గెలుపొంది గెలవాలి. మీరు మీ భాగస్వామికి సహాయం చేయలేకపోయినా లేదా ఇష్టపడకపోయినా, మీ సంబంధం పనిచేయదు. ఒక ఒప్పందం ప్రవేశించే ముందు, మీరు మీ నుండి ఆశించేవాటిని తెలుసుకోండి.

భాగస్వామ్యాన్ని ఏర్పడం అనేది మొదటి అడుగు మాత్రమే. ప్రారంభ ఒప్పందం సంతకం చేసిన తర్వాత, రెండు కంపెనీలు సంబంధం పెరగడానికి తమ వాగ్దానం చేయాలి. వారు విజయం-గెలుపు ఫలితాలపై సమలేఖనం చేయాలి, వ్యూహాత్మక లక్ష్యాలను ఏర్పరుస్తారు మరియు స్థానంలో ఒక ప్రణాళికను కలిగి ఉండాలి. మీ వ్యాపార భాగస్వామిని మీ కస్టమర్లకు మీరు నచ్చిన విధంగా అదే విధంగా వ్యవహరించండి. గౌరవం మరియు సమగ్రత చూపించు, మీ వాగ్దానాలు నెరవేర్చండి మరియు మీ విలువలు గురించి స్పష్టంగా.

ముఖ్యంగా, మీ వ్యాపారం కోసం కుడి భాగస్వామిని ఎంచుకోండి. మీ వ్యూహాలను మీదే స్థిరంగా ఉన్న కంపెనీ కోసం శోధించండి. మీ సంబంధం పని చేయడానికి అవసరమైన వనరులు మరియు పెట్టుబడులను పరిగణించండి. ఆ లక్ష్యాలను సాధించడంలో సహాయపడే ప్రారంభ రకాల నుండి లక్ష్యాలను రూపొందించండి మరియు సంస్థల రకాలు గురించి ఆలోచించండి. అదే సమయంలో, భాగస్వామ్యం ఇతర పార్టీ ప్రయోజనం ఎలా నిర్ణయిస్తాయి.

సంబంధం పని చేయడానికి ఒక వ్యూహం అభివృద్ధి. రచనలో ప్రతిదీ ఉంచండి. మేధో సంపత్తి భాగస్వామ్యం, రాబడిని పంచుకోవడం, కస్టమర్ యాజమాన్యం మరియు మరిన్ని ఏవైనా అసమ్మతులు నిరోధించటానికి ఇది దోహదపడుతుంది. మీ ఒప్పందం ప్రతి ఒక్కరికి పరిహారం ఎలా చెల్లించబడుతుందో మరియు మీరు ఎలా ఒకరికి ఒకరికి ఎలా సహాయం చేస్తారో మీరే బాధ్యత వహించాలి. మీ లక్ష్యాలను మరియు వ్యూహాలను చర్చించండి, మార్కెట్లు అంచనా వేయడం మరియు మీ పురోగతి మరియు విజయం రేటును అంచనా వేయడానికి కీ మెట్రిక్లను నిర్వచించడం.