అకౌంటింగ్లో సేల్స్ కమీషన్ అంటే ఏమిటి?

ఒక టెలిమార్కెటింగ్ కాల్ను ఎప్పుడైనా అందుకున్న చాలా మంది వ్యక్తులు సంభాషణకు అసహ్యంగా ఉంటారని తెలుసుకుంటారు, ప్రత్యేకంగా విక్రయించే మరో వ్యక్తి అమ్మకందారుడు కమీషన్ ఆధారంగా పని చేస్తాడు. వ్యాపారాలు విక్రయాలను పెంచడానికి మరియు లాభదాయకతను పెంచడానికి తరచుగా టెలిమార్కెటింగ్ పద్ధతులను ఆశ్రయిస్తాయి. వారు లాభదాయకత, స్తోమత మరియు అమ్మకపు కమీషన్లను ట్రాక్ చేయడానికి తగిన అకౌంటింగ్ విధానాలను ప్రవేశపెట్టారు.

నిర్వచనం

విక్రయాల కమిషన్ ఒక సంస్థ స్థిరపడిన లేదా వేరియబుల్ మొత్తాన్ని చెల్లించాల్సిన ఒక సంస్థ, అమ్మకాల శక్తికి చెల్లించేది, ఉద్యోగులను ప్రోత్సహించటానికి మరియు ఆదాయాన్ని పెంచుతుంది. వ్యాపారాన్ని సెక్టార్ మరియు ఉత్పత్తులపై ఆధారపడి మొత్తం విక్రయాల సంఖ్యలో లేదా ఒక ఫ్లాట్ మొత్తంగా కమిషన్ను లెక్కించవచ్చు.అమ్మకందారుల దీర్ఘకాల దృశ్యం ఆపరేటింగ్ కార్యకలాపాల యొక్క దీర్ఘకాల దృశ్యాన్ని కలిగి ఉండటానికి, భీమా సంస్థలు - కొన్ని సంస్థలు కాంట్రాక్టులను సంతకం చేయటానికి లేదా వస్తువులను కొనుగోలు చేసిన అనేక నెలల తర్వాత విక్రయాల కమీషన్లు చెల్లించాలి. ఖాతాదారులకు చివరకు వారి ఒప్పందాలను లేదా తిరిగి వస్తువులని రద్దు చేయకపోతే ఇది నష్టాన్ని భంగపరిచే కంపెనీలను నిరోధిస్తుంది.

అకౌంటింగ్

సేల్స్ కమీషన్ను రికార్డు చేయడానికి, కార్పొరేట్ బుక్ కీపర్ సేల్స్ కమీషన్ ఖాతాను డెబిట్ చేస్తుంది మరియు కమిషన్ చెల్లించదగిన ఖాతాను చెల్లిస్తుంది. వ్యాపారాన్ని కమిషన్ చెల్లిస్తున్నప్పుడు, బుక్ కీపర్ నగదు ఖాతాకు చెల్లిస్తాడు మరియు దానిని సున్నాకి తిరిగి తీసుకురావడానికి కమీషన్ చెల్లించదగిన ఖాతాని డెబిట్ చేస్తాడు. అమ్మకాలు, సాధారణ మరియు పరిపాలనా - లేదా SG & A - ఆదాయం ప్రకటన యొక్క ఖర్చులు విభాగంలో అమ్మకపు కమీషన్లను కంపెనీలు సూచిస్తున్నాయి. అకౌంటింగ్ పరిభాషలో, నగదు ఖాతాకు జమ చేయడం కార్పొరేట్ నిధులను తగ్గించడం. ఇది బ్యాంకింగ్ ఆచరణకు ఎదురుదాడికి దారి తీస్తుంది.

ఫైనాన్షియల్ రిపోర్టింగ్

ఒక SG & A అంశం వలె, సేల్స్ కమిషన్ సంస్థ యొక్క నికర ఆదాయాన్ని తగ్గిస్తుంది - ఆదాయం ప్రకటనలో ఇది మరొక భాగం, లాభం మరియు నష్టానికి సంబంధించిన ప్రకటన, లేదా P & L.

ఇలస్ట్రేషన్

ఒక సంస్థ దాని యొక్క నాన్ఫాంఫార్మింగ్ విభాగాలలో విక్రయాలను పెంచాలని అనుకుంటోంది, ఇది గత మూడు సంవత్సరాలలో యూనిట్ పోస్ట్ చేసిన సగటు ప్రదర్శనను నిలిపివేయడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. కార్పొరేట్ నిర్వహణ విక్రయాల వాల్యూమ్లకు అనుగుణంగా అమ్మకాల సిబ్బందిని పరిమితం చేసే ప్రోత్సాహక కార్యక్రమంతో వస్తుంది. కింది కమిషన్ పథకం పైకి నాయకత్వం వహిస్తుంది: మొత్తం అమ్మకములు 10 మిలియన్ డాలర్లు, 5 శాతం కమిషన్; మొత్తం అమ్మకాలు $ 10 మిలియన్ నుండి 20 మిలియన్లు, 10 శాతం కమిషన్; మరియు మొత్తం అమ్మకాలు 20 మిలియన్ డాలర్లు, 20 శాతం కమిషన్. కమిషన్ షెడ్యూల్ గతంలో నిదానమైన విభాగంలో అమ్మకాలు శక్తిని పునర్నిర్మిస్తుంది, మరియు వారు మొత్తం త్రైమాసిక ఆదాయం $ 45 మిలియన్ మొత్తాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తారు. మొత్తం అమ్మకాలు కమిషన్ $ 6,050,000 సమానం, ఈ కింది విధంగా లెక్కించబడుతుంది: మొత్తం అమ్మకాలు $ 10 మిలియన్, 5 శాతం కమీషన్, లేదా $ 50,000 (10 మిలియన్ డాలర్లు 5 శాతం); మొత్తం అమ్మకాలు $ 10 మిలియన్ నుండి $ 20 మిలియన్లు, 10 శాతం కమిషన్ లేదా $ 1 మిలియన్లు (10 మిలియన్ డాలర్లు 10 శాతం); మరియు 20 మిలియన్ల కన్నా ఎక్కువ అమ్మకాలు, 20 శాతం కమీషన్ లేదా 5 మిలియన్ డాలర్లు (20 మిలియన్ డాలర్లు 20 మిలియన్ డాలర్లు).