సహాయ ఉపాంతం అమ్మకాలు మరియు వేరియబుల్ ఖర్చుల మధ్య తేడా. వేరియబుల్ ఖర్చులలో ప్రత్యక్ష కార్మికులు మరియు ముడి పదార్థాలు ఉత్పత్తుల తయారీ లేదా సముపార్జన కోసం వెచ్చించబడతాయి. ఈ ఖర్చులు కూడా విక్రయాల కమీషన్లు, అమ్మకాలు వాల్యూమ్ మరియు ధరపై ఆధారపడిన ఓవర్హెడ్ ఖర్చులు. సహకారం మార్జిన్ గణన అద్దె మరియు పరిపాలనా జీతాలు వంటి స్థిరమైన ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులను మినహాయిస్తుంది. మీరు అమ్మకాలను పెంచడం, వేరియబుల్ ఖర్చులు లేదా కలయికను తగ్గించడం ద్వారా సహకారం మార్జిన్లను పెంచవచ్చు.
డాలర్లలో విక్రయాల పెంపు కోసం ధరలను పెంచుకోండి. మీ ఉత్పత్తులను పోటీ నుండి వేరు చేసే లక్షణాలను కలిగి ఉంటే, మీరు అధిక ధరల పాయింట్లు సెట్ చేయగలరు మరియు అమ్మకాలు వాల్యూమ్ను నిర్వహించగలరు. ఈ ప్రత్యేకమైన లక్షణాలలో మెరుగైన డిజైన్, ఉన్నతమైన పనితీరు మరియు వ్యక్తిగతీకరించిన కస్టమర్ సేవ ఉన్నాయి. ఈ వైవిధ్యం విధానం యూనిట్కు విరాళం మార్జిన్లను పెంచుతుంది, అయితే ధర-స్పృహ వినియోగదారులు మిగిలిన ప్రాంతాల్లోకి వెళుతూ వాల్యూమ్లలో పడిపోవచ్చు.
ధర తగ్గింపు కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి డిస్కౌంట్లను ఆఫర్ చేయండి మరియు అత్యల్ప ధరలకు హామీ ఇవ్వండి. మీ యూనిట్ కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్లు తక్కువగా ఉండవచ్చు, కానీ మీరు దాని అధిక అమ్మకాల వాల్యూమ్ల ద్వారా తయారు చేయవచ్చు. అయితే, ప్రమాదం మీ పోటీదారులు మీ ధరలు మ్యాచ్ ఉండవచ్చు మరియు మీరు మీ స్థిర వ్యయాలు కవర్ చేయడానికి కేవలం తగినంత అంచుల తో ముగుస్తుంది ఉండవచ్చు. రిటైలర్లు తరచూ తీసుకునే ఒక ప్రత్యామ్నాయ పద్ధతి వినియోగదారులని దుకాణంలోకి తీసుకురావడానికి రాయితీ ధరలలో కొన్ని "నాయకుడు" వస్తువులను ప్రకటించడం, అప్పుడు వారు మీ అధిక-మార్జిన్ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తారని భావిస్తున్నారు.
మీ ఉత్పత్తుల కోసం కొత్త మార్కెట్ విభాగాలను గుర్తించండి. స్టెఫెన్ F. ఆస్టిన్ స్టేట్ యూనివర్సిటీ ప్రొఫెసర్లు డిల్లార్డ్ టిన్స్లే మరియు ఫిల్ E. స్టెట్జ్ 2004 లో సెంట్రల్ ఆర్కాన్సాస్ విశ్వవిద్యాలయ సమావేశం పేపరులో "చిన్న వ్యాపారాల కొరకు సహాయ ఉపాంతం ధరల ధర" అనే పేరుతో ధర విభజన భావనను పరిచయం చేశారు. వారు వేరొక కస్టమర్ ఖర్చు అలవాట్లను తీర్చటానికి రోజుకు అనుగుణంగా ఒక రెస్టారెంట్ ధరను నిర్ణయించే ఉదాహరణను వారు ఉదహరించారు. కొన్ని వ్యాపారాలు పెద్ద ఆర్డర్లు లేదా సమయం ఆర్డర్ చేసిన నెలలు ఆర్జించే వినియోగదారులకు ధర తగ్గింపులను అందిస్తాయి. తక్కువగా ఉన్న కస్టమర్ విభాగాలకు ఉద్దేశించిన ప్రోత్సాహక వ్యూహాలు కూడా అమ్మకాల వృద్ధిని పెంచుతాయి.
వేరియబుల్ కార్మిక మరియు ముడి పదార్థాల ఖర్చులు తగ్గించండి. రిటైలర్లు పెద్ద ఆదేశాలు కోసం సరఫరాదారులు తో వాల్యూమ్ డిస్కౌంట్ చర్చలు చేయవచ్చు. 2008 తిరోగమన తరువాత, అనేక తయారీ సంస్థలు ఉపాధి స్థాయిల నిర్వహణకు బదులుగా కార్మిక సంస్థలతో తక్కువ వేతనాలు చర్చించాయి. ఆర్థిక వ్యవస్థ బలంగా ఉంటే, మీ ప్లాంట్లు పూర్తి సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటే వేరియబుల్ ఖర్చులను తగ్గించడం సాధ్యం కాదు. అయినప్పటికీ, మీరు అధిక సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటే, వేరియబుల్ ఖర్చులను కొనసాగించే సమయంలో మీరు ఉత్పత్తిని పెంచుకోవచ్చు, ఇది సహకారం మార్జిన్లను పెంచుతుంది.
చిట్కాలు
-
యూనిట్లలో బ్రేక్ఈవెన్ పాయింట్ యూనిట్ కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్లకు మొత్తం స్థిర వ్యయాల నిష్పత్తి. ఉదాహరణకు, స్థిర వ్యయాలు $ 1,000 మరియు సహకారం మార్జిన్ యూనిట్కు 2 డాలర్లు ఉంటే, మీరు కూడా విక్రయించడానికి కనీసం 200 యూనిట్లు ($ 2 విభజించబడి) విక్రయించాలి.
