ఉత్పత్తి వ్యూహం అనేది మొత్తం మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో కీలక భాగం. ఉత్పత్తి వ్యాపార విజయాన్ని సాధించే నిర్ణయాలు నిర్దేశిస్తుంది. డెసిషన్ మేకర్స్ ఉత్పత్తి లక్షణాలు, పరిశ్రమ మరియు పోటీదారులను అంచనా వేస్తారు. స్వల్పకాలిక మరియు దీర్ఘకాలిక అమ్మకాలు, ఆదాయం మరియు పంపిణీ లక్ష్యాలను సాధించేందుకు రూపొందించబడిన ఒక ఉత్పత్తి వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి ఈ సమాచారం ఉపయోగించబడుతుంది. ఉత్పత్తి వ్యూహం సంస్థ యొక్క మార్కెటింగ్ జట్టుచే అభివృద్ధి చేయబడింది మరియు రాయబడింది, మరియు చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్ (CEO) తుది ఆమోదం అవసరం.
విపణి పరిశోధన
ఉత్పత్తి వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి లక్ష్య వినియోగదారుల అవసరాలు మరియు కోరికలను గుర్తించడానికి రీసెర్చ్ ఉపయోగించబడుతుంది. ఇది వినియోగదారు ఉత్పత్తులకు మాత్రమే పరిమితం కాదు; ఇది వ్యాపారాలకు ఉత్పత్తులను కలిగి ఉంటుంది. వాణిజ్యంలో, దీనిని B2B (వ్యాపార-నుండి-వ్యాపార) ఉత్పత్తి వ్యూహంగా సూచిస్తారు. బిజినెస్ ట్రయర్స్ యొక్క ప్రత్యేక అవసరాలు గుర్తించడానికి B2B ఉత్పత్తి వ్యూహాలను ఎయిర్లైన్స్ ఉపయోగించుకున్నాయి మరియు తదనుగుణంగా వ్యాపార-స్థాయి సీటింగ్ మరియు లాయల్టీ రివర్స్ ప్రోగ్రాంలను ప్రవేశపెట్టింది. ఆహార తయారీదారులు బిజీగా పనిచేసే తల్లిదండ్రుల స్తంభింపచేసిన పూర్తి భోజనం విస్తృత శ్రేణిని మరియు ఆహార పదార్ధాల "వేడిని మరియు సేవలను అందించడానికి" గుర్తింపును అందించారు.
ఉత్పత్తుల అభివృద్ధి
వినియోగదారుల-ఉత్పాదక తయారీదారులు భారీగా బలమైన ఉత్పత్తి వ్యూహాలపై ఆధారపడతారు. ఎందుకంటే బిలియన్ డాలర్ల మరియు మార్కెట్ వాటా వాటాను కలిగి ఉంది, జాతీయంగా గుర్తించబడిన ఆహారం మరియు గృహ-వస్తు ఉత్పత్తుల తయారీదారులు కొత్త బ్రాండ్ వైవిధ్యాలను పరిచయం చేయడానికి ఉత్పత్తి అభివృద్ధిలో మిలియన్ల మంది ఖర్చు చేస్తారు. "కొత్త మరియు మెరుగైన" అనే పదం కొత్త ఉత్పత్తులను పునరుద్దరించటానికి, కొత్త జీవితం మరియు వినియోగదారుల ఆసక్తిని పెంపొందించడానికి మరియు పోటీదారులను పైకి తీసుకురావడానికి ప్రకటనలను ఉపయోగిస్తారు. ఉదాహరణకు, ఒక లాండ్రీ డిటర్జెంట్ కోసం ఉత్పత్తి వ్యూహం సువాసన, ఫాబ్రిక్-మృదుల సంకలితం లేదా చల్లటి నీటిలో ఉపయోగించడంతో కలిపి ఆధారపడి ఉంటుంది.
ఉత్పత్తి స్థాన
లక్షిత వినియోగదారుల అవసరాలను తీర్చడానికి కంపెనీ మార్కెట్ ఉత్పత్తులు. వారు మార్కెట్ లో ఇతర ఉత్పత్తులు మరియు బ్రాండ్లు వ్యతిరేకంగా పోటీ ఉత్పత్తి కోసం ఒక "స్థానాలు" అభివృద్ధి. స్థానమును కూడా "ఏకైక అమ్ముడైన ప్రతిపాదన" (USP) గా సూచిస్తారు. స్థాపన లేదా USP దావా తరచుగా ఉత్పత్తి పరిశోధన నుండి ఫలితాలు. ఉదాహరణకు, ఒక టూత్పేస్ట్ తయారీదారు దాని బ్రాండ్ని "ఇతర బ్రాండుల కంటే నాలుగు రెట్లు మెరుగ్గా నిరోధిస్తుంది" అని ఒకదానిగా పేర్కొనవచ్చు. ఉత్పత్తి వ్యూహాన్ని అప్పుడు ప్రకటనలు, ప్యాకేజింగ్, ఉత్పత్తి డిస్ప్లేలు మరియు ప్రమోషన్లలో ఉపయోగించవలసిన భాషగా స్థాన ప్రకటనను జోడిస్తుంది.
పంపిణీ
ఉత్పత్తి వ్యూహంలో పంపిణీ ఒక ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తుంది. కొన్ని సందర్భాల్లో, పంపిణీ వ్యూహం స్థానాలను కూడా నిర్ణయించవచ్చు. ఇది తరచూ వినియోగదారులకు (D2C) ఉత్పత్తులకు "స్టోర్లలో అందుబాటులో ఉండదు" లేదా "TV లో కనిపించే విధంగా" ప్రచారం చేయబడుతుంది మరియు ఇది మెయిల్ లేదా టెలిఫోన్ క్రమం అవసరం. దీనికి విరుద్ధంగా, కొన్ని కంపెనీలు ఉత్పత్తుల లభ్యత ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ రిటైల్ దుకాణాల్లో ఎంచుకున్న సమూహానికి పరిమితం చేయగలవు. ఈ వ్యూహం అమ్మకాలను పెంచడానికి మరియు పెంచడానికి ఉత్పత్తి యొక్క ప్రత్యేక పంపిణీని అందిస్తుంది.
ధర
కొన్ని సందర్భాల్లో, ఉత్పత్తి వ్యూహాలు ఒక్కటే ధర ఆధారంగా ఉంటాయి. ఇది తరచూ దుకాణ బ్రాండ్లకు ("ప్రైవేట్ లేబుల్" గా కూడా సూచిస్తారు) కిరాస దుకాణాలలో మరియు "పెద్ద బాక్స్" సూపర్ దుకాణాలలో కనుగొనబడుతుంది. స్టోర్ బ్రాండ్ ప్రధాన జాతీయంగా ప్రచారం చేయబడిన బ్రాండ్లు కంటే 20 శాతం తక్కువగా ఉంటుంది. దుకాణదారులను టాయ్లెట్ పేపర్ లేదా డబ్బాల ఆహారాలు వంటి తక్కువ వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తారు, కానీ వారి దుకాణంలోని మిగిలిన దుకాణాలను కూడా పూర్తి చేయాలి. సభ్యత్వం ఆధారిత లేదా "క్లబ్" దుకాణాలు పూర్తిగా ఉత్పత్తి-ధర వ్యూహంచే నడపబడతాయి. కార్ల డీలర్షిప్స్ రిటైల్ ధర (MSRP) సూచించిన తయారీదారుల క్రింద డిస్కౌంట్లను అందించడం ద్వారా పాత జాబితాను తొలగించడానికి మరియు నూతన నమూనాలకు గదిని తయారు చేయడానికి వారి ఉత్పత్తి వ్యూహంలో భాగంగా ధరలను ఉపయోగిస్తాయి.
