అన్ని పరిశ్రమలలోని అన్ని పరిమాణాల వ్యాపారాలు తమ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను వారి లక్ష్య ప్రేక్షకులకు మార్కెట్ చేయాలి. మీ కంపెనీ చేతితో తయారు చేసిన పిల్లల వస్త్రాన్ని తయారు చేస్తుందా లేదా మీరు ఒక మేకుకు సలోన్ పనిచేస్తారా, మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను మీ వినియోగదారుల దృష్టిని ఆకర్షించడానికి మరియు అమ్మకాలను పెంచుకోవడానికి ఉత్తమమైన మార్గాన్ని సమర్థవంతంగా మార్కెటింగ్ చేస్తుంది.
మార్కెటింగ్ అనేక ప్రాథమిక సూత్రాలు ఉన్నాయి, కానీ ఐదు మీ ముఖ్యమైన సమస్య గురించి తెలుసుకున్న, మీ ఆదర్శ మార్కెట్ గురించి తెలుసుకున్న, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క విలువ ప్రదర్శిస్తుంది, దారితీస్తుంది మరియు భవనం సంబంధాలు.
సమర్థవంతంగా మార్కెట్ చేయడానికి, ఒక వ్యాపారాన్ని మార్కెటింగ్ మిక్స్ అని కూడా పిలుస్తున్న ఉత్పత్తి, ధర, ప్రదేశం మరియు ప్రమోషన్ యొక్క నాలుగు ముఖ్యమైన ప్రాంతాల్లో దృష్టి పెట్టాలి. ఈ అంశాలను నియంత్రించడం ద్వారా, సంస్థలు వారి వినియోగదారుల అవసరాలను సంతృప్తిపరచగలవు, ఇవి అమ్మకాలను మరియు ఆదాయాన్ని పెంచడానికి సహాయపడుతుంది. మార్కెటింగ్ మిక్స్, ఇది కొన్నిసార్లు నాలుగు P యొక్క మార్కెటింగ్ అని పిలుస్తారు, ఫౌండేషన్ వ్యూహాలు విక్రయదారులు వారి లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి ఉపయోగిస్తారు.
మార్కెటింగ్ సూత్రాలు ఏమిటి?
మార్కెటింగ్ యొక్క ప్రాధమిక సూత్రాలలో ఒకటి మీ వినియోగదారు యొక్క సమస్యలను అర్థం చేసుకుంటుంది. మీ వినియోగదారులు పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న సమస్య ఏమిటి, మరియు మీ పోటీదారుల కంటే మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఆ సమస్యను పరిష్కరించడానికి ఎలా ప్రయత్నిస్తుంది? వినియోగదారుడు చూస్తున్న ప్రయోజనాలపై దృష్టి సారించడానికి బదులు అనేక వ్యాపారాలు వారి మార్కెటింగ్ విషయాల్లో తమ ప్రక్రియ లేదా లక్షణాల గురించి మాట్లాడటం యొక్క వలలోకి వస్తాయి. చాలామంది వినియోగదారులు సమస్యను పరిష్కరిస్తున్నంతవరకు మీరు వారి సమస్యను పరిష్కరించడానికి ఎలా పట్టించుకోరు.
ఉదాహరణకు, మీరు ఒక మసాజ్ థెరపిస్ట్ అయితే, బదులుగా మీరు మీ చికిత్సలో ఉపయోగించే హాట్ రాళ్లపై దృష్టి పెడుతుంటే, మీ రుద్దడం కస్టమర్ అనుభూతిని ఎలా చేస్తుంది అనేదానికి మీ మార్కెటింగ్ సందేశాన్ని సడలించడం. మర్దన ప్రయోజనం సడలింపు, వేడి రాళ్ల ఉపయోగం కాదు. మీ వినియోగదారులు అనుభవించిన సమస్యలు ఒత్తిడి మరియు ఒత్తిడి ఉంటే, వారు మీ పద్ధతుల కంటే సడలింపు ఫలితం గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు.
మీ వినియోగదారులు ఎదుర్కొంటున్న సమస్యలను అర్థం చేసుకోవడంలో అనుగుణంగా, మార్కెటింగ్ యొక్క మరో సూత్రం మీ ఆదర్శ కొనుగోలుదారు యొక్క వివరణాత్మక చిత్రాన్ని సృష్టించడం. మీరు మీ సందేశాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకునే వ్యక్తులు ఎవరు? వారి జనాభా, ఆదాయము, ప్రదేశం, రవాణా సాధనాలు, ఆసక్తులు, ప్రేరణలు మరియు లక్ష్యాలను తెలుసుకోవడం చాలా ముఖ్యం, ఎందుకంటే మీరు మీ మార్కెటింగ్ సందేశాన్ని మరింత నిర్దిష్ట మార్గంలో లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు మీ పరిశోధనను పూర్తి చేసి, మీ మసాజ్ క్లినిక్ కోసం మీ ఆదర్శవంతమైన క్లయింట్లు మీ పరిసరాల్లో నివసించే చిన్న పిల్లలతో తల్లులు పని చేస్తుంటే, మీరు మీ వినియోగదారులను మరింత సమర్థవంతంగా లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు. ఈ సందర్భంలో, మీరు అన్ని రోజులు కంప్యూటర్లో పని చేసిన తర్వాత పిల్లలను ఎత్తివేయడానికి మీ కస్టమర్లకు మీ భుజాలపై మరియు భుజాలపై ఎంత కష్టంగా ఉందో మీ మార్కెటింగ్ విషయాల్లో మాట్లాడవచ్చు, మీ కస్టమర్లకు ఎదురయ్యే సమస్యను హృదయానికి చేరుకోవచ్చు.
మీ సమర్పణ విలువను మార్కెటింగ్ కీలక సూత్రం. వ్యాపారాలు చేయగల కొన్ని మార్గాలు ఉన్నాయి. సంస్థలు ఉత్పత్తుల యొక్క ఉచిత నమూనాలను అందిస్తాయి అందువల్ల వినియోగదారులు నిబద్ధతకు ముందు వాటిని ప్రయత్నించవచ్చు. చిన్న వ్యాపారాలు విశ్వసనీయతను నిర్మించడానికి నైపుణ్యం ఉన్న ప్రాంతంలోని సమాచారాన్ని మరియు ఆలోచనలను పంచుకోవచ్చు. విలువను ప్రదర్శించడానికి అత్యంత ప్రభావవంతమైన మార్గాలలో ఒకటి, టెస్టిమోనియల్లు అని పిలవబడే సామాజిక రుజువు ద్వారా. వినియోగదారులు తమ వంటి ఇతర వ్యక్తుల మాటను విశ్వసిస్తారు; మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ వారు ఇదే సమస్య ఎదుర్కొన్న ఇతరులకు పని చేస్తే వారు తెలుసుకోవాలంటే. పని తల్లులు అందిస్తుంది మసాజ్ థెరపిస్ట్ యొక్క ఉదాహరణలో, సేవ యొక్క విలువ ప్రదర్శించడానికి ఒక మంచి మార్గం మునుపటి వినియోగదారుల నుండి టెస్టిమోనియల్లు సేకరించి భాగస్వామ్యం ఉంటుంది.
ఉత్పత్తి దారితీస్తుంది మార్కెటింగ్ అత్యంత ముఖ్యమైన సూత్రాలు ఒకటి. ఇలా చేయడానికి, వ్యాపారాలు వారి సంప్రదింపు సమాచారాన్ని పంచుకోవడానికి తగినంతగా విశ్వసించటానికి అర్హత ఉన్న అవకాశాలను ప్రోత్సహించాల్సిన అవసరం ఉంది, అందుచే వారు మార్కెటింగ్ సామగ్రిని అందుకోవచ్చు. మార్కెటింగ్ సామగ్రిని ఎవరితో భాగస్వామ్యం చేయాలనేది ఆశించే పూల్ని కలిగి ఉండటం వలన, వ్యాపారాలు ఎల్లప్పుడూ వినియోగదారులకు దారితీసే అవకాశాన్ని కలిగి ఉంటాయి. మసాజ్ థెరపిస్ట్ అవకాశాలు 'ఇమెయిల్ చిరునామా బదులుగా తిరిగి మరియు భుజాలు విశ్రాంతిని ఎలా ఆమె వెబ్సైట్లో ఉచిత చిట్కాలు అందించే.
వినియోగదారులు విశ్వసించే సంస్థల నుండి కొనాలని కొనుగోలు చేయడం వలన భవనం సంబంధాలు బహుశా మార్కెటింగ్ యొక్క అతి ముఖ్యమైన సూత్రం. విశ్వసనీయతను పెంచుకోవడానికి, వ్యాపారాలు వినియోగదారులపట్ల శ్రద్ధ చూపుతున్నాయని మరియు అవి పూర్తిగా సంభవిస్తున్న సమస్యలను పూర్తిగా అర్థం చేసుకుంటున్నాయని చూపించవలసి ఉంది. మీరు పని తల్లులు అనువుగా మసాజ్ థెరపిస్ట్ అయితే, కుటుంబం మరియు పని సమతుల్యం ఎలా చిట్కాలు తో నెలవారీ వార్తాలేఖ అందించటం ప్రయత్నించండి, వారు బాధాకరంగా మెడ కండరాలు సహాయం కార్యాలయం మరియు పద్ధతులు వద్ద చేయవచ్చు సాగుతుంది. వారు అనుభవించిన నొప్పి గురించి మీకు శ్రద్ధ చూపడం ద్వారా, వినియోగదారులకు మీరు మర్దనా పొందాలనుకునే తదుపరిసారి మీరు విశ్వసించటానికి మరింత వొంపు ఉండవచ్చు.
నాలుగు బేసిక్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు ఏమిటి?
మార్కెటింగ్ యొక్క ఫండమెంటల్స్ నాలుగు P ల ఆధారంగా ఉన్నాయి: ఉత్పత్తి, ధర, ప్రదేశం మరియు ప్రమోషన్. ఈ అంశాలను నియంత్రించడం ద్వారా మరియు వారి లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి వ్యూహాలుగా మార్చడం ద్వారా, వ్యాపారాలు వారి వినియోగదారుల దృష్టిని విజయవంతంగా పొందగలవు. మార్కెటింగ్ విజయవంతం కావడానికి, మార్కెటింగ్ మిశ్రమం యొక్క ఈ నాలుగు అంశాలను ఏకీకరణలో కలిసి పని చేయాల్సి ఉంటుంది.
ఒక ఉత్పత్తి భౌతికమైన మంచినీటిని సూచించగలదు, వీటిలో పూసల నెక్లెస్ లేదా ఆటోమోటివ్ భాగం. ఆరోగ్య సంరక్షణ కోచింగ్ లేదా హౌస్ క్లీనింగ్ వంటి ఉత్పత్తిని కూడా ఒక తెలియని సేవగా సూచించవచ్చు. వ్యాపారాలు వారి లక్ష్య ప్రేక్షకులకు ఎలా సహాయపడుతున్నాయనే దానిపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా వారి ఉత్పత్తులను స్పష్టంగా నిర్వచించాలి. ఉత్పత్తి యొక్క ఏ అంశాలు వారి ఆదర్శ వినియోగదారుల సమస్యను పరిష్కరించడానికి సహాయం? ఈ సమాచారాన్ని గుర్తించడం ద్వారా, వ్యాపారాలు వారి వినియోగదారులకు విజ్ఞప్తిని సందేశాలు సృష్టించగలవు. బ్రాండింగ్, నాణ్యత మరియు ప్యాకేజింగ్ వంటి అంశాలు ఉత్పత్తి గొడుగు కింద కూడా వస్తాయి. ఉత్పత్తిపై పనిచేసే అతి ముఖ్యమైన అంశాల్లో ఒకటి మార్కెట్లో పోటీ ఉత్పత్తుల నుండి వేరుగా ఉంటుంది.
ఉత్పత్తిని సృష్టించిన తర్వాత, వ్యాపారాలు ధరను ఏర్పాటు చేయాలి. సాధారణ పరంగా, ధర ఎంత కస్టమర్ అనేది కస్టమర్ ఉత్పత్తి కోసం బదులుగా చెల్లించాలని ఆశించటం. ధరను ఎలా వెల్లడించాలో ఉత్పత్తి వ్యయం ఎంత ఖర్చు చేస్తుందో తెలుసుకోవడం కంటే ఎక్కువ ఉంటుంది. వ్యాపార సంస్థలు మార్కెట్ పరిశోధన చేయవలసి ఉంటుంది మరియు మార్కెట్లో సారూప్య ఉత్పత్తులకు ఎంతమంది వినియోగదారులు చెల్లించటానికి సిద్ధంగా ఉన్నారో చూడండి. అదనంగా, మీరు మీ ఉత్పత్తిని క్రింద, క్రింద లేదా మార్కెట్ సగటున ధరలో నిర్ణయించాలా వద్దా అనేది చాలా ముఖ్యం. ఏది ఏమైనా నిర్ణయం, వినియోగదారుడికి ఆ విలువను స్పష్టంగా తెలియచేసే సందేశాన్ని సృష్టించడం ముఖ్యం. డిస్కౌంట్, ధర వశ్యత మరియు ధర సున్నితత్వం వంటి అంశాలు కూడా పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి.
స్థలం ఎక్కడ విక్రయించబడుతుందో సూచిస్తుంది. ఇది ఇటుక మరియు ఫిరంగులు, ఆన్లైన్ దుకాణాలు లేదా పాప్-అప్ దుకాణాలు లేదా మార్కెట్ స్టాల్స్ వంటి తాదాత్మిక చానెళ్లను కలిగి ఉంటుంది. ఉత్పత్తి యొక్క పంపిణీ మార్కెటింగ్ మిక్స్ యొక్క ఈ అంశంలో కీలక అంశం. విక్రయదారులు ఎక్కడ ఉత్పత్తిని విక్రయించారో గుర్తించాల్సిన అవసరం లేదు, కానీ వారు ఉత్పత్తిదారుని చేతిలో ఉత్పత్తిని పొందడానికి ప్రణాళిక సిద్ధం చేయాల్సిన అవసరం ఉంది. తయారీదారు నుండి ఉత్పత్తిని టోకు వ్యాపారికి మరియు తర్వాత రిటైలర్కు రవాణా చేసి, అప్పుడు వినియోగదారుడు దానిని కొనుగోలు చేయవచ్చు, లేదా అది ఒక వెబ్ సైట్ నుండి కొనుగోలు చేసిన తర్వాత వినియోగదారుని నుండి ఉత్పత్తిదారుడికి నేరుగా షిప్పింగ్ను కలిగి ఉండవచ్చు.
చివరగా, ప్రమోషన్ అనేది మార్కెటింగ్ మిక్స్ యొక్క అత్యంత ప్రసిద్ధ అంశంగా చెప్పవచ్చు మరియు చాలామంది ప్రజలు మార్కెటింగ్ గురించి ఆలోచించినప్పుడు వారు భావిస్తారు. ప్రమోషన్ మీ బ్రాండ్ మరియు ఉత్పత్తి గురించి వినియోగదారునికి విలువైన సమాచారాన్ని కమ్యూనికేట్ చేయడానికి సూచిస్తుంది. ప్రమోషన్ కోసం ఐదు వేర్వేరు ఛానెల్లు ఉన్నాయి: ప్రకటనలు, ప్రజా సంబంధాలు, ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్, వ్యక్తిగత అమ్మకం మరియు అమ్మకాల వృద్ధి. ప్రతి ఛానెల్ వివిధ లక్ష్యాలను సాధించడానికి వ్యాపారాలకు సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకు, ప్రకటన విస్తృతమైన ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి ఉపయోగించబడుతుంది, అయితే ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ అనేది ఒక చిన్న, నిర్దిష్ట వ్యక్తుల సమూహాన్ని చేరుకోవడానికి ఉపయోగిస్తారు. మార్కెటింగ్ మిక్స్ యొక్క నాలుగు అంశాలపై పనిచేయడం ద్వారా, వ్యాపారాలు వారి ప్రేక్షకుల దృష్టిని ఆకర్షించి వారి ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి సహాయపడే మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయవచ్చు.
మార్కెటింగ్ ప్రాసెస్ అంటే ఏమిటి?
ప్రజలు తరచుగా వారి గట్ భావాలను అనుభవిస్తూ, స్వభావంతో మాత్రమే పెద్ద నిర్ణయాలు తీసుకోవడం ద్వారా విక్రయదారులు భావిస్తారు. మార్కెటింగ్ ఖచ్చితంగా అనేక విధాలుగా ఒక కళగా భావించబడుతున్నప్పటికీ, అది కూడా శాస్త్రీయంగా ఉంది. మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు అభివృద్ధి చేసినప్పుడు మార్కెటర్ల స్పష్టమైన ప్రక్రియను అనుసరిస్తాయి.
మార్కెటింగ్ నిర్వహణ యొక్క ప్రాథమిక అంశాలలో వ్యాపారాలు పరిస్థితి విశ్లేషించడానికి అవసరం. వినియోగదారుల సమస్యలు మరియు అవసరాలను గుర్తించడం మరియు ప్రస్తుత మార్కెట్ చూడటం వంటివి ఇందులో ఉన్నాయి. అంతేకాకుండా, వనరులు, బడ్జెట్ మరియు సంస్థాగత కారణాల పరంగా వ్యాపారానికి దాని స్వంత పరిమితులను అర్థం చేసుకోవాలి. ఆర్థిక వాతావరణం మరియు పంపిణీ సమస్యలు వంటి బాహ్య అంశాలు కూడా పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. పరిస్థితుల విశ్లేషణ పూర్తయిన తర్వాత, వ్యాపారం వాటిని అందుబాటులో ఉండే అవకాశాలకు అదనంగా ఉత్పత్తిని విడుదల చేయడం ద్వారా వారు ఎదుర్కొనే సమస్యల సారాంశాన్ని అభివృద్ధి చేయాలి.
తదుపరి దశలో మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడం. వినియోగదారుడు సేవలు అందించే విభిన్న ప్రేక్షక విభాగాలను అర్ధం చేసుకోవడానికి వివరణాత్మక మార్కెట్ పరిశోధనను నిర్వహించడం, ప్రేక్షకుల ఎదుర్కొంటున్న నిర్దిష్ట సమస్యలను లక్ష్యంగా పెట్టుకోవడం, ఉత్పత్తి అవసరాలను తీర్చడం కోసం వినియోగదారుని అవసరాలను తీర్చడం మరియు వినియోగదారుని యొక్క ఉత్పత్తి విలువను స్థాపించడం.
మార్కెటింగ్ వ్యూహం సృష్టించబడిన తర్వాత, మార్కెటింగ్ మిశ్రమం యొక్క నాలుగు అంశాలను ఆధారంగా వ్యాపారానికి వ్యూహాత్మక నిర్ణయాలు తీసుకోవాలి. ఇందులో ఉత్పత్తి అభివృద్ధి, ధర నిర్ణయాలు, స్థానం మరియు పంపిణీ నిర్వహణ మరియు ప్రచార ప్రచార అభివృద్ధి ఉన్నాయి.
చివరగా, మార్కెటింగ్ ప్రక్రియలో చివరి దశ ప్రణాళికలను అమలు చేయడం మరియు వ్యూహాన్ని అమలు చేయడం ఉంటాయి. మార్కెటింగ్ వ్యూహం స్థానంలో ఉంచిన తర్వాత విక్రయదారులు 'ఉద్యోగం లేదు. బదులుగా, వ్యాపారాలు వారి మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను నిరంతరం పర్యవేక్షించాల్సి ఉంటుంది మరియు మార్కెట్ మార్పులు అయ్యేటప్పుడు మార్పులు చేసుకోవాలి. మారుతున్న ల్యాండ్స్కేప్కు అనుగుణంగా మరియు వారి మెట్రిక్లను విశ్లేషించడం ద్వారా, వ్యాపారాలు వాటి వ్యూహాలు విజయవంతమవుతాయని నిర్ధారిస్తాయి.
ప్రతి వ్యాపారాన్ని మార్కెటింగ్ చేయడానికి ఎందుకు అవసరం
చాలా లాభాలతో వస్తుంది ఎందుకంటే అన్ని వ్యాపారాలు వారి బ్రాండ్ మరియు వారి ఉత్పత్తులు మార్కెట్ చేయాలి. చిన్న వ్యాపారాలు మార్కెటింగ్ ద్వారా బ్రాండ్ అవగాహనను పెంచుతాయి. అదనంగా, వారు బ్రాండ్ విధేయతను స్థాపించవచ్చు మరియు వారి సంస్థ కోసం విశ్వసనీయత మరియు వినియోగదారులను విశ్వసించే కస్టమర్లను కలిగి ఉండేలా చూడవచ్చు. వారి పరిశ్రమ గురించి విలువైన సమాచారాన్ని ఉచితంగా ఉచితంగా పంచుకోవడం ద్వారా వారు దీన్ని చేయవచ్చు. మార్కెటింగ్ ద్వారా, సంస్థలు వారి నిర్దిష్ట పరిశ్రమలో విశ్వసనీయతను మరియు నైపుణ్యాన్ని స్థాపించగలవు, ఇది అధికారాన్ని సృష్టించేందుకు సహాయపడుతుంది. ఇది వారి పోటీదారులతో పోలిస్తే వ్యాపారాన్ని గుర్తుంచుకోవడానికి వినియోగదారులకు సహాయపడుతుంది.
స్పష్టమైన సందేశం ద్వారా, మార్కెటింగ్ వారి ఉత్పత్తులను అందిస్తుంది అనేక ప్రయోజనాలు గురించి వారి వినియోగదారులకు విద్య మరియు తెలియజేయడానికి వ్యాపారాలు సహాయపడుతుంది. సోషల్ మీడియా వంటి ప్రచార వాహనాలపై ఆధారపడి, మార్కెటింగ్ వినియోగదారులు మరియు వ్యాపారాల మధ్య ఒక రెండు-మార్గం ఛానల్ను కూడా తెరవగలదు. ఈ రకమైన కమ్యూనికేషన్ వినియోగదారులకు వ్యాపారాన్ని అభివృద్ధి చేయటానికి సహాయపడుతుంది మరియు వాటిని మనుషులని అనామకుడికి బదులుగా చూస్తుంది.
వినియోగదారులు వారి సమస్యలను పరిష్కరించడానికి ఎలా సహాయపడుతుందో తెలిసిన తరువాత వారు వ్యాపారంలో విశ్వాసాన్ని స్థాపించగలరు, వినియోగదారులు కొనుగోలు చేయడానికి మరింత వొంపుతారు. తత్ఫలితంగా, వినియోగదారులు కొనుగోలు నిర్ణయాన్ని తీసుకోవడంలో సహాయపడటం ద్వారా మార్కెటింగ్ అమ్మకాలు మరియు ఆదాయాన్ని పెంచుతుంది. మార్కెటింగ్ యొక్క ప్రయోజనాలు అంతులేనివి కాగా, మార్కెటింగ్ లేకుండానే, వ్యాపారం ఉనికిలో ఉందని తెలుసుకున్నట్లు గుర్తుంచుకోవడం ముఖ్యం. మార్కెటింగ్ పరిశ్రమ, పరిమాణం లేదా ప్రదేశంతో సంబంధం లేకుండా ఏదైనా వ్యాపారాన్ని అమలు చేసే ప్రాథమిక అంశం.
