ఒక విదేశీ మార్కెట్ లోకి ఎంటర్ వ్యాపార యజమానులు కొత్త భూభాగం తెలుసుకున్న వంటిది. విదేశీ దేశాలు వివిధ చట్టాలు, ఆర్థిక, వ్యాపార వ్యూహాలు మరియు కరెన్సీ కలిగి ఉంటాయి. సాంస్కృతిక భేదాలు కూడా ఒక దేశం యొక్క విజయాన్ని అడ్డుకోగలవు. "ఇంటర్నేషనల్ బిజినెస్" రచయిత జస్టిన్ పాల్, వాల్-మార్ట్ యొక్క మెక్సికో విస్తరణతో పోరాడుతూ, సమయాల్లో డెలివరీలు మరియు పేద మౌలిక సదుపాయాలతో ఇబ్బందులను వ్యక్తం చేసింది. ప్రతి వ్యాపారం ఒక భారీ సాంకేతికతను ఊహించవలసి ఉన్నప్పటికీ, విదేశీ విఫణిలోకి అడుగుపెట్టినప్పుడు కొన్ని వ్యూహాలను స్వీకరించడంతో సులభంగా ఉంటుంది.
హెడ్జ్ కొనుగోళ్లు
వేరొక దేశంలో వస్తువుల మరియు సేవలను కొనడం అనేది కరెన్సీ మార్పిడికి అవసరం. ఎందుకంటే మారకం మార్కెట్లు నిమిషానికి మారిపోతాయి, ఆ వస్తువులను మరియు సేవల ధరను కూడా నిమిషానికి మార్చవచ్చు. అయితే, మీరు హెడ్జింగ్ ద్వారా మారకపు రేటు స్థిరంగా ఉంచుకోవచ్చు. జెఫ్ మదుర తన పుస్తకంలో, "ఇంటర్నేషనల్ ఫైనాన్స్ మేనేజ్మెంట్" లో వివరిస్తాడు, కంపెనీలు ఒక దీర్ఘ-కాల ముందుకు ఒప్పందం లేదా ఒక ఆర్థిక సంస్థతో సమాంతర రుణంగా పిలువబడతాయి. మార్పిడి రేటును స్థిరంగా ఉంచడం ద్వారా, కంపెనీలు వారి డబ్బును కాపాడతాయి మరియు ఏదైనా బుడగ కారణంగా వేగంగా నష్టపోకుండా నివారించవచ్చు. ఇటువంటి దీర్ఘ-కాల ముందుకు ఒప్పందాలు క్రెడిట్-యోగ్యమైన వినియోగదారులకు 10 సంవత్సరాలు వరకు కొనసాగుతాయి.
లేదా విక్రేతతో దీర్ఘకాల ఒప్పందంలో పాల్గొనడం ద్వారా ఆర్ధిక సంస్థల ద్వారా జారీ చేసిన రుసుము చెల్లించకుండా ఉండండి. మీ ఇంటి కరెన్సీలో కాంట్రాక్ట్ ధరను ఉంచడానికి విక్రేతలను అడగండి. ఈ పరిస్థితిలో, వారు ఏ కరెన్సీ హెచ్చుతగ్గులు కోసం ప్రమాదాన్ని ఊహించారు.
అవుట్సోర్స్ మార్కెటింగ్
ఒక విదేశీ విఫణిలోకి ప్రవేశించడం వలన మార్కెట్ యొక్క రుచి మరియు ప్రాధాన్యతలకు అనుగుణంగా మీ ఉత్పత్తిని మార్చుకోవాలి. మీ బేస్ దేశంలో సర్వేలను ఎలా సమర్పించాలో మరియు నమూనాలను ఎలా సమర్పించాలో మీకు తెలిస్తే, విదేశీ మార్కెట్ వేరే ప్రోటోకాల్ కలిగి ఉండవచ్చు. అన్ని పరిశోధనా పరీక్షలను నిర్వహించడానికి విదేశీ దేశంలో ఉన్న మార్కెటింగ్ సంస్థని నియమించండి. మీ ఉత్పత్తులకు ఉత్తమంగా సరిపోయే దుకాణాలను వారు తెలుసుకుంటారు, ప్రేక్షకుల విలువలు మరియు ఏ ధరలో ఉన్నాయి. అలాంటి కంపెనీలు మీ ఉత్పత్తులతో ఒక దేశానికి భంగం కలిగించకుండా ఉండటానికి కూడా మీకు సహాయపడతాయి. సాక్ ఒన్న్వివిట్ మరియు జాన్ J. షా వారి పుస్తకం, "ఇంటర్నేషనల్ మార్కెటింగ్: అనాలిసిస్ అండ్ స్ట్రాటజీ" లో పేర్కొన్నారు, మెక్డొనాల్డ్స్ దాని మెను సమర్పణలను వివిధ సంస్కృతులకు అనుగుణంగా ఎలా మార్చాలనేది. ఉదాహరణకు, భారతదేశం లో, దేశం యొక్క మత విశ్వాసాల కారణంగా వంటలలో నుండి గొడ్డు మాంసం తొలగించబడుతుంది.
వ్యాపార మర్యాదలు
విదేశాలలో పనిచేసే ఇతర కార్యనిర్వాహకులతో సమావేశం కావలసి ఉంటుంది. నిర్దిష్ట సంస్కృతి ప్రకారం వ్యాపారాన్ని ఎలా నిర్వహించాలో తెలుసుకోవడం ద్వారా మీరు సానుకూల ముద్రను సంపాదించారని నిర్ధారించుకోండి.మాట్లాడటం, సమయపాలన, వ్యాపార కార్డులను జారీ చేయడం మరియు చిన్న చర్చలో డిగ్రీ ఉన్నప్పుడు మీరు మరియు ఇతర వ్యక్తుల మధ్య ఎంత స్థలం కేటాయించబడుతుందో పరిగణించండి. ప్రొఫెసర్ గీర్ట్ హాఫ్స్టెడ్ యొక్క పనిలో వివరించిన దేశ సాంస్కృతిక పరిమాణాలను తనిఖీ చేయడం ఈ వైవిధ్యాలను ముందుగానే తొలగించడానికి ఉత్తమ మార్గాలలో ఒకటి. అతను ఇతర దేశాలలో అడుగుపెట్టినప్పుడు అంతర్జాతీయ వ్యాపార యజమానులకు చదవగలిగిన గ్రాఫ్లను డేటాను సంక్షిప్తీకరిస్తాడు. ఉదాహరణకు, మధ్యప్రాచ్యంలో, ఒక చర్చ ముగింపులో హ్యాండ్షేక్ చర్చలు మొదలయ్యాయని, అయితే పాశ్చాత్య దేశాలలో ఒప్పందాలను పూర్తి చేయడానికి ఒక హ్యాండ్షేక్తో ఉపయోగిస్తారని హాఫ్స్టెడ్ వివరించాడు.
