ఒక మంచి సేల్స్ మాన్గా ఉండటానికి, కస్టమర్ యొక్క దృక్పధాన్ని మీరు అర్థం చేసుకోవాలి, అదే సమయంలో మీ విక్రయాల తయారీని దృష్టిలో పెట్టుకోవాలి. సెల్లింగ్ అనేది మీ భావోద్వేగాలకు మీ తానే భావన మరియు అవగాహనను రెండింటిపై చూపే భావోద్వేగ కళ. అదే సమయంలో, ముగింపు సమయం వైపు సమర్థవంతంగా కదిలే సమయ పరీక్ష పరీక్షలు మరియు నిర్మాణాత్మక సమస్య పరిష్కారంలో పాల్గొనడం వంటివి ఇది ఒక కళ మరియు నైపుణ్యం.
ఒక విక్రయాన్ని ఎలా మూసివేయాలి
మీరు ఒక సంభావ్య కస్టమర్తో ఎంతవరకు సత్సంబంధాన్ని సృష్టించారో, అమ్మకం ముగించేంతవరకు మీరు విక్రయదారుడిగా విజయం సాధించలేదు. విక్రయాలను మూసివేయడం అనేది జాగ్రత్తగా సంతులనం కావాలి, తక్షణం మరియు కస్టమర్ను దూరం చేయకుండా మరియు మీ కస్టమర్ను దూరం చేయకుండా మీ అజెండాతో ముందుకు సాగుతుంది. మీ భవిష్యత్ సమయాన్ని ముందుగానే పరిశోధించండి మరియు కొనుగోలు అమ్మకం నిర్ణయానికి అధికారం ఉన్న వ్యక్తికి మీరు మీ అమ్మకాల పిచ్ని తయారు చేస్తున్నారని నిర్ధారించుకోండి. ఈ దశ సమయం ఆదా మరియు మీరు సమీపించే చేస్తున్న సంస్థ గురించి మీకు తెలుసా మీరు మీ విశ్వసనీయతను పెంచుతుంది. నిరవధిక వాయిద్యం లోకి విస్తరించడానికి ఆ stalling నిరోధించడానికి అత్యవసర భావాన్ని సృష్టించండి. ఒక నిర్దిష్ట తేదీకి ముందే వసూలుచేసే డిస్కౌంట్ వంటి ప్రోత్సాహాన్ని కస్టమర్ ప్రోత్సహించడానికి ఒక కస్టమర్ త్వరగా మరింత నిర్ణయం తీసుకునేలా ప్రోత్సహిస్తుంది. అయితే, మీ అవకాశాలు ఒత్తిడికి గురి అవుతున్నాయని మరియు పరాధీనత కలిగిస్తాయని మీరు భావిస్తున్న అవకాశాల గురించి చాలా పశ్చాత్తాపపడకండి. స్నేహపూర్వకంగా ఉండండి మరియు నిజాయితీగా ఉండండి, మీరు విశ్వసనీయతను కలిగి ఉండండి మరియు భవిష్యత్ వినియోగదారుని అనుమానాన్ని ఎదుర్కొంటున్న సందర్భంలో కమ్యూనికేషన్ చానెల్స్ తెరవవచ్చు.
ఫోన్ ఓవర్ సెల్లింగ్
అమ్మకందారుగా, టెలిఫోన్ మీ స్నేహితుడు మరియు మీ శత్రుత్వం. ఒక వైపు, ప్రజలను చేరుకోవడానికి ఇది సులభమైన మార్గం: మీరు కేవలం డయల్ చేయాలి. మరొక వైపు, మీ అవకాశాలు బిజీగా ఉన్నాయి మరియు వారు నొక్కిత సమయములను ఎదుర్కొంటున్నప్పుడు ఫోన్కు జవాబు ఇవ్వాలని కోరవచ్చు. అవకాశాలు కాల్ కోసం మంచి మరియు అధ్వాన్నంగా సార్లు ఉన్నాయి; ఒక MIT అధ్యయనం వెబ్-రూపొందించిన లీడ్స్ బుధవారాలు మరియు గురువారాలు మరియు 4:00 మరియు 6:00 గంటల మధ్య విజయవంతమైన ఫోన్ కాల్స్ పొందటానికి ఎక్కువగా ఉంటాయని మరియు సోమవారాలు 8:00 మరియు 9:00 గంటల మధ్య అమ్మకాలు స్థిరంగా చెడ్డ రోజులు ఫోన్ కాల్స్, మరియు వినియోగదారులు కొంత శుభాకాంక్షలు మాట్లాడటానికి ఇష్టపడతారు, కానీ నిబద్ధత చేయడానికి దిశలో కదిలే అవకాశం లేదు. ఆన్లైన్లో మీ అవకాశాలు పరిశోధన ద్వారా చల్లని కాలింగ్ను నివారించండి, వారి బ్లాగ్ పోస్ట్లను చదవడం మరియు పంచుకునే పరిచయాలను కనుగొనడం. మీకు జ్ఞానం మరియు అనుభవం ఆధారంగా కాల్ నావిగేట్ చేయడానికి అనుమతించే సమయాన్ని ముందుగా స్క్రిప్ట్ని సిద్ధం చేయండి మరియు సాధారణ అభ్యంతరాలకు సమర్థవంతంగా ప్రతిస్పందించండి.
మీ సేల్స్ పిచ్ని రిఫైనింగ్ చేయడం
ప్రతి కస్టమర్ కోసం కుడి ఉంటుంది ఏ ఒక్క అమ్మకాలు పిచ్ ఉంది. అయితే, విజయవంతమైన అమ్మకాల పిచ్ సంభావ్య క్లయింట్ యొక్క దృక్పథం నుండి ప్రారంభమవుతుంది, ఆ వ్యక్తి యొక్క పరిస్థితికి అవగాహన మరియు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఎలా ఉపయోగపడుతుంది అనే దానిపై అవగాహన చూపుతుంది. మీరు ఎవరిని అడగాలి మరియు ఆ వ్యక్తికి ఏది అవసరమో మీకు బాగా తెలుసు, మరింత సమర్థవంతంగా మీరు మీ సమర్పణలను సమర్పించవచ్చు. నిజాయితీగా ఉండండి, మీ హోమ్వర్క్ చేయండి, మరియు మీ స్వంత ఉత్పత్తుల యొక్క లోతైన పరిజ్ఞానం నుండి మరియు మీ భవిష్యత్ ప్రయోజనం కోసం వారి సామర్థ్యాన్ని మాట్లాడండి.
