కంపెనీలు తగినంతగా తయారవుతాయి మరియు తగినంత మూలధనాన్ని కలిగి ఉన్నప్పుడు, వారు తరచూ ఇతర వ్యాపారాలను పొందాలని నిర్ణయించుకుంటారు. దీనిని "ఇంటిగ్రేషన్ వ్యూహం" అని పిలుస్తారు. అనుసంధానం యొక్క రెండు ప్రాథమిక రూపాలు ఉన్నాయి: సమాంతర మరియు నిలువు.
క్షితిజ లంబ సమన్వయము సరఫరాదారులను లేదా డిస్ట్రిబ్యూటర్లను కొనటానికి ప్రక్రియను క్రమబద్ధీకరించుటకు మరియు విఫణికి ఉత్పత్తిని తీసుకురావడానికి ఖర్చులను తగ్గించటానికి పోటీ సమీకరణను తగ్గించడం మరియు పోటీ వ్యాపారాలను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా మార్కెట్ వాటాను పెంచుతుంది.
చిట్కాలు
-
మార్కెట్ వాటాను పెంచడానికి లేదా కొత్త వినియోగదారులను చేరుకోవడానికి ఒక సంస్థ ఒకే రకమైన సంస్థను కొనుగోలు చేసినప్పుడు క్షితిజ సమాంతర సమన్వయ సంభవిస్తుంది, అయితే నిలువు సమన్వయం ఉత్పత్తిని క్రమబద్ధంగా పంపిణీదారుడికి పంపిణీదారుని కొనుగోలు చేస్తుంది.
క్షితిజ సమాంతర ఇంటిగ్రేషన్ శతకము
క్షితిజ సమాంతర సమన్వయం ద్వారా పెరిగే కంపెనీలు కొనుగోలు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాయి అదే పరిశ్రమలో కంపెనీలు, ఇది అనేక ప్రయోజనాలు అందించగలదు:
- వారి పరిమాణం పెరుగుతుంది
- వారి ఉత్పత్తి సమర్పణలు పెరుగుతున్నాయి
- పోటీ తగ్గించడం
- ఉత్పత్తిని మెరుగుపరుస్తుంది
- క్రొత్త వినియోగదారులను యాక్సెస్ చేస్తోంది.
క్షితిజ సమాంతర సమన్వయం సులభంగా దారితీస్తుంది గుత్తాధిపత్య మరియు పరిమితస్వామ్యం ఒక కంపెనీ మార్కెట్లో అన్ని లేదా ఎక్కువ మంది పోటీదారులను కొనుగోలు చేస్తే, అవి యాంటీట్రస్ట్ సమస్యలను పెంచుతాయి. తగ్గిన పోటీ నుండి వినియోగదారులను కాపాడటానికి వారు ఈ రకమైన అనేక విలీనాలు ప్రభుత్వాన్ని ఆమోదించాలి. ఉదాహరణకు, వెరిజోన్ AT & T ను కొనుగోలు చేసినట్లయితే, వినియోగదారులకు వారికి కొన్ని మొబైల్ సేవ ఎంపికలు అందుబాటులో ఉంటాయి.
తగ్గిన పోటీతో పాటుగా, ఒక సంస్థ హారిజనల్ సమన్వయాన్ని నిర్వహించడానికి ఉపయోగించే సాధారణ కారణాల్లో ఒకటి వినియోగదారులకు అందించే ఉత్పత్తుల సంఖ్య మరియు సేవల సంఖ్యను పెంచడం. కొన్ని సందర్భాల్లో, సంస్థ తన ప్రస్తుత సేవలను కొనుగోలు చేయటానికి కోరుకుంటున్న సంస్థతో కలపాలని కోరుకోవచ్చు. ఇది కొత్త కర్మాగారాలతో మరియు ఉద్యోగులతో ఉత్పత్తిని పెంచటానికి కంపెనీని కూడా అనుమతిస్తుంది.
క్షితిజ సమాంతర ఇంటిగ్రేషన్ ఉదాహరణలు
ఉదాహరణకు, అరిజోనా బెవరేజెస్ (అరిజోనా చల్లబరిచిన టీ వెనుక ఉన్న సంస్థ) రుచిగల మద్యం వాటర్స్ మరియు టీలను విక్రయించడం ప్రారంభించాలని కోరుకుంది, కానీ నూతన సామగ్రి, కర్మాగారాలు మరియు ఉద్యోగులను పెట్టుబడి పెట్టేందుకు ఇది ఇష్టం లేకపోయినా, ఇది నీటిని ఏర్పరుస్తుంది, లా క్రోయిక్స్ లాగా, వెంటనే ఈ పానీయాలను అమ్మడం ప్రారంభించండి. లావో క్రోయిక్స్ వినియోగదారులకు ఇది తక్షణ ప్రవేశం కల్పిస్తుంది, దాని స్వంత వినియోగదారుల ఆధారాన్ని నిర్మించకుండా ఉంటుంది.
క్షితిజ సమాంతర అనుసంధానం యొక్క రియల్-లైఫ్ ఉదాహరణలు మెరియోట్ యొక్క 2016 షెరటాన్ కొనుగోలు, ఫేస్బుక్ యొక్క 2012 యొక్క Instagram కొనుగోలు మరియు డిస్నీ యొక్క 2006 పిక్సర్ స్వాధీనం.
లంబ ఇంటిగ్రేషన్ శతకము
ఒక సంస్థ కొనుగోళ్లు సంస్థల్లో నిమగ్నమై ఉన్నప్పుడు లంబ అనుసంధానం సంభవిస్తుంది వివిధ విలువ గొలుసు యొక్క దశలు. ముఖ్యంగా, ఒక సంస్థ ఒకే ఉత్పత్తి యొక్క ఉత్పత్తిలో కానీ మరొకటి సరఫరా గొలుసులో, ఒక ఉత్పత్తిని సృష్టించడం మరియు చౌకగా మరియు వేగవంతంగా మార్కెట్కు చేరుకోవడం అనే ప్రక్రియను చేజిక్కించుకుంటుంది. నిలువుగా ఇంటిగ్రేటెడ్ కంపెనీలు అలా చేయగలిగారు, వారికి సహాయపడింది:
- వారి సరఫరా గొలుసులు బలోపేతం
- ఉత్పత్తి వ్యయాలను తగ్గించండి
- మరిన్ని లాభాలను క్యాప్చర్ చేయండి
- క్రొత్త పంపిణీ ఛానెల్లను ప్రాప్యత చేయండి.
ఒక క్షితిజ సమాంతర కంటే నిలువు గుత్తాధిపత్యం సృష్టించడం కష్టంగా ఉన్నప్పుడు, అది సాధించినప్పుడు, అది ఒక సంస్థ మొత్తం పరిశ్రమ నియంత్రణలో అది కేవలం ఒక భాగమే కాకుండా.
లంబ ఇంటిగ్రేషన్ ఉదాహరణలు
ఉదాహరణకు, ఆండ్రూ కార్నెగీ ఉత్పత్తి ప్రక్రియ యొక్క అన్ని అంశాలను నియంత్రించడం ద్వారా ఉక్కు మార్కెట్ మూలలో చేయడానికి నిలువు ఏకీకరణ భావన మార్గదర్శక ప్రసిద్ధి చెందింది. అతను కేవలం ఉక్కు కర్మాగారాలకు మాత్రమే కాకుండా, ఇనుము-ధాతువు బారేలు, బొగ్గు మరియు ఇనుము క్షేత్రాలు మరియు రైల్రోడ్లు కూడా కలిగి ఉన్నాడు. అతను వినియోగదారులకు విక్రయించడం, మధ్యవర్తుల మరియు వారి రుసుములను తప్పించుకుంటాడు. పరిశ్రమ అంతటా అతని నిలువు సమన్వయ ఫలితంగా, పోటీదారులకు కార్నెగీ స్టీల్ యొక్క ధరలను పోటీ చేయలేకపోయాడు, మరియు అతను సంవత్సరాలు పరిశ్రమపై గుత్తాధిపత్యం నిర్వహించాడు.
నిలువు ఏకీకరణ యొక్క మరింత ఆధునిక మరియు తక్కువ గుత్తాధిపత్య ఉదాహరణలు గూగుల్ యొక్క 2001 స్మార్ట్ఫోన్లను ఉత్పత్తి చేయటానికి మోటరోలా స్వాధీనం మరియు IKEA యొక్క 2015 నాటికి తన సొంత ముడి ఫర్నిచర్ పదార్థాలను ఉత్పత్తి చేయటానికి రోమేనియన్ అటవీ భూమి కొనుగోలు.
వెనుకబడిన మరియు ఫార్వర్డ్ ఇంటిగ్రేషన్
కొనుగోలుదారు మరియు దాని కొత్త సముపార్జన సరఫరా గొలుసుపై కూర్చున్న చోట, రెండు విధాలుగా లంబ అనుసంధానం జరుగుతుంది. మూడు రకాల నిలువు ఏకీకరణ ఉంది:
- ముందుకు (లేదా దిగువ) అనుసంధానం
- వెనుకబడిన (లేదా అప్స్ట్రీమ్) అనుసంధానం
- సమతుల్య సమన్వయము
ఇక్కడ మూడు మధ్య వ్యత్యాసం ఉంది:
- ఫార్వర్డ్ ఇంటిగ్రేషన్ ఒక కంపెనీ కొనుగోలు ఉంటుంది ఇంకా క్రిందకి పంపిణీదారు వంటి సరఫరా గొలుసు. ఒక పూల పెంపకందారుడు ఫ్లోరిస్ట్ల గొలుసును కొనుగోలు చేస్తే ఒక ఉదాహరణ అవుతుంది.
- వెనుకబడిన అనుసంధానం సంస్థ ఒక సంస్థ కొనుగోలు చేసినప్పుడు సంభవిస్తుంది వాటిని పైన సరఫరా గొలుసుపై, ఉదాహరణకు, ఒక ధాన్యం నిర్మాత దాని ధాన్యం ఉపయోగించే ధాన్యాలు పెరిగే పొలాలు కొనుగోలు ఉంటే.
- సమతుల్య సమన్వయము తీసుకోవడం ఉంటుంది అన్ని భాగాలు ఉత్పత్తి ప్రక్రియ యొక్క మరియు నిలువు గుత్తాధిపత్యం అని కూడా పిలుస్తారు. ఆండ్రూ కార్నెగీ గతంలో చెప్పిన ఉక్కు కంపెనీ సమతుల్య సమైక్యతలో పాల్గొంది. నిలువు సమైక్యత యొక్క ఈ రూపం ముందుకు లేదా వెనుకబడిన ఏకీకరణ కంటే తక్కువగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే ఇది యాంటీట్రస్ట్ చట్టాన్ని బట్టి యునైటెడ్ స్టేట్స్లో ఎక్కువగా చట్టవిరుద్ధం.
క్షితిజ సమాంతర ఇంటిగ్రేషన్ ప్రయోజనాలు
నిలువు మరియు సమాంతర సమన్వయం రెండూ వారి లాభాలను కలిగి ఉన్నాయి, ఏ కంపెనీ ఏ విధమైన సమైక్యత వ్యూహాన్ని అనుసరించాలనేదానిని నిర్ణయించడానికి ముందు దాని సొంత అవసరాలని పరిగణించాలి. ఒక సంస్థ ఉన్నప్పుడు క్షితిజ సమాంతర అనుసంధానం చాలా ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది:
- వేగంగా వృద్ధి చెందుతున్న పరిశ్రమలో భాగం, మరియు అది మార్కెట్ వాటాలో ఎక్కువ భాగాన్ని నిర్వహించాల్సిన అవసరం ఉంది
- తలపై పోటీలో విజయం సాధించలేదు
- ఒక కొత్త మార్కెట్ లేదా క్లయింట్ బేస్ యాక్సెస్ ఆశతో
- వ్యాపారాన్ని పెంచటానికి ప్రయత్నిస్తుంది.
అయితే, సమాంతర సమన్వయం అనేది ఒక సంస్థ స్వయం సమృద్ధిగా మారడానికి అనుమతించదు, కాబట్టి పంపిణీ లేదా సరఫరా ఖర్చులను తగ్గించాలని కోరుతున్న సంస్థలు నిలువు సమైక్యత మరింత ఉపయోగకరంగా ఉంటుందని కనుగొనవచ్చు.
లంబ ఇంటిగ్రేషన్ ప్రయోజనాలు
నిలువు సమన్వయం, మరోవైపు, ఒక సంస్థ తమ మార్కెట్ వాటాను పెంచుకోవటానికి తక్షణమే సహాయం చేయకపోవచ్చు, కానీ అది మార్కెట్లో ఉత్పత్తి లేదా సేవను పొందడానికి సంబంధించిన ఖర్చులను తగ్గించటానికి సహాయపడుతుంది మరియు అది ఒక సంస్థ సరఫరా యొక్క రెండు వైపులా నుండి లాభాలను గ్రహించి సహాయపడుతుంది గొలుసు. తగ్గిన లాభాలు సంస్థకు సహాయపడతాయి వినియోగదారునికి పొదుపు చెల్లింపు క్రమంగా పెద్ద మార్కెట్ వాటాను పొందటానికి లేదా పరిశ్రమలో ఇతర ఉత్పత్తులు మరియు సేవలతో మరింత సమర్థవంతంగా పోటీ పడటానికి సహాయం చేస్తుంది.
దాని పంపిణీదారులు లేదా పంపిణీదారులను గమనించని సంస్థలకు మరియు చాలా మంది చార్జ్ చేయటం లేదా కంపెనీ మరియు దాని వినియోగదారుల మధ్య చాలామంది మధ్యస్థులు ఉంటే, అంతిమ వ్యయం యొక్క అనవసరమైన ఫీజులను జోడించడం వలన లంబ అనుసంధానం చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది.
పరిశ్రమకు నియమావళి వెలుపల ఉన్న ఖచ్చితమైన నిర్దేశాలకు ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేయటానికి ప్రయత్నిస్తున్న ఒక సంస్థ నిలువు ఏకీకరణను కూడా పరిశీలిస్తుంది. ఉదాహరణకు, టైర్ కంపెనీలు విక్రయించని ఒక పరిమాణంలో టైర్లు చేయడానికి కారు కంపెనీ శుభాకాంక్షలు ఇస్తే, ఒక టైర్ కంపెనీని కొనుగోలు చేయడానికి మరియు ఇప్పటికే ఉన్న సంస్థ నుండి ప్రత్యేకమైన టైర్లను ఆర్డర్ చేయడం కంటే టైర్లను ఉత్పత్తి చేయడానికి ఇది మరింత ఆర్ధికంగా ధ్వనించవచ్చు.
లంబ ఇంటిగ్రేషన్ తో విజయం
ఒక విజయవంతమైన నిలువు సమన్వయాన్ని నిర్వహించడానికి, కంపెనీ కొత్త వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి తగినంత వనరులను కలిగి ఉండాలి మరియు పనిలో పాల్గొన్న ఒక సంస్థపై ఇది బాగా ఉండకూడదు. ఉదాహరణకు, ఆపిల్ పళ్లరసం విక్రయించడాన్ని ప్రారంభించడానికి ఒక ఆర్చర్డ్ సంస్థ ఒక ఆర్చర్డ్ను తీసుకుంటే, అది వరద సంవత్సరాన్ని మనుగడ కోసం రాజధానిని కలిగి ఉండాల్సిన అవసరం ఉంది మరియు వ్యవసాయాన్ని గురించి ధ్వని నిర్ణయాలు తీసుకునేలా అధిక-అప్లను తయారుచేస్తారు, వారు ముందస్తు అనుభవం కలిగి ఉండవచ్చు.
