విభిన్న మార్కెటింగ్ వ్యూహం అనేది ఒక లక్ష్య మార్కెటింగ్కు ఒక విధానం, ఇక్కడ ఒక సంస్థ బహుళ మార్కెట్ విభాగాల్లో ప్రతి ఒక్కదానికి విభిన్న మార్కెట్ మిశ్రమాలను ఉపయోగించుకుంటుంది. మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను లక్ష్యంగా చేసుకునే మూడు సాధారణ విధానాల్లో ఇది ఒకటి మరియు ఇది ఒక కంపెనీకి భిన్నమైన మార్కెట్లకు విజ్ఞప్తి చేసే ఏకైక ప్రయోజనాలను కలిగి ఉన్నట్లు విశ్వసిస్తున్నప్పుడు ఇది సాధారణం.
అండర్స్టాండింగ్ విభజన మార్కెటింగ్ వ్యూహం మీరు కొన్ని కీ మార్కెటింగ్ నిబంధనలను అర్థం చేసుకోవాలి: లక్ష్యం మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు మరియు మీ మార్కెటింగ్ మిక్స్. మీరు మీ సంస్థ కోసం వేరు వేరు మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ఎలా పని చేస్తారనే దాని గురించి మీ అవగాహనను బలోపేతం చేయడానికి వ్యాపార ప్రపంచంలో ఎలా పనిచేస్తారో ఈ నిబంధనలు మరియు నిజ జీవిత ఉదాహరణలు తెలుసుకోండి.
మూడు ప్రత్యేక టార్గెట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు
పాశ్చాత్య పబ్లిషర్స్ లిమిటెడ్ ప్రకారం, మూడు అత్యంత సాధారణ టార్గెట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు వేరువేరు, భిన్నమైనవి మరియు కేంద్రీకృతమై ఉన్నాయి. విభిన్న మార్కెటింగ్ వ్యూహం మీరు ప్రతి సెగ్మెంట్ను ప్రత్యేకంగా లక్ష్యంగా చేసుకుంటే, ఒక భిన్నమైన వ్యూహం అంటే మీరు సాధారణంగా స్థిరమైన విధానంతో బహుళ మార్కెట్ విభాగాలను లక్ష్యంగా చేసుకుంటున్నారు.
ఉదాహరణకు, టెన్నిస్ బంతుల కోసం భిన్నమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహం టెన్నిస్ బంతులతో వ్యాయామం చేసే ఆరోగ్య ప్రయోజనాలపై దృష్టి సారించడం ద్వారా కుక్క యజమానులు మరియు నిపుణులను లక్ష్యంగా చేసుకుంటుంది. డాగ్ యజమానులు వారి కుక్కలతో ఆడుకోవటానికి బంతులను ఉపయోగిస్తారు మరియు నిపుణులు పని తర్వాత టెన్నిస్ ఆడవచ్చు, కానీ వారు రెండు టెన్నిస్ బంతులు ఉపయోగించి నుండి అదే ప్రయోజనం ఫలితం పొందు: వ్యాయామం. కుక్కల యజమానులను లక్ష్యంగా చేసుకున్నప్పుడు బంతుల మన్నికను దృష్టిలో ఉంచుకుని, కుక్కల నోటిలో ఎన్నెన్నో సంవత్సరాలుగా ఎలా కొనసాగించాలో మరియు వాటిని తిరిగి పొందడానికి విసిరి వేయడానికి ఎలాంటి తేడా ఉందని, ప్రత్యేకంగా టెన్నిస్ బంతిని నిపుణులకు మార్కెటింగ్ చేయడానికి వ్యూహం టెన్నిస్ అనేది వారి పరిశ్రమల్లో ఇతరులతో కనెక్ట్ అయ్యే గొప్ప అభిరుచి.
ఒక సాంద్రీకృత వ్యూహం అంటే మీరు మీ ఉత్పత్తి మరియు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను ఒక మార్కెట్ సెగ్మెంట్ అవసరాలను తీర్చడం లేదా వాటిలో అతి తక్కువ సంఖ్యలో ఉండటం అని అర్థం. మా టెన్నిస్ బంతి ఉదాహరణను ఉపయోగించడం, చేతితో కన్ను సమన్వయ కర్మాగాల్లో వారి విలువను నొక్కి చెప్పడం ద్వారా చిన్న లీగ్ కోచ్లకు టెన్నిస్ బంతులను మార్కెట్ చేసే ఒక కేంద్రీకృత మార్కెటింగ్ వ్యూహం ఉంటుంది.
మీ మార్కెటింగ్ మిక్స్ అభివృద్ధి
మార్కెటింగ్ మిక్స్, సాధారణంగా పిలుస్తారు మార్కెటింగ్ 4 Ps, మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలలోకి వెళ్ళే నాలుగు ప్రధాన అంశాల మిశ్రమం. వారు:
- ఉత్పత్తి
- స్థానం
- ధర
- ప్రమోషన్
మీరు మార్కెటింగ్, ప్రదేశం లేదా పంపిణీ అనేది సమర్పణ లభ్యత, ధర అనేది ఖర్చు, మరియు ప్రమోషన్ ఉపయోగించిన మార్కెటింగ్ యొక్క ప్రత్యేక రూపాలు.
విభిన్న వ్యూహంలో, మీ మార్కెటింగ్ మిక్స్ యొక్క ప్రతి మార్కెట్ విభాగంలో అంతర్గతంగా భిన్నంగా ఉంటుంది. మీరు విభిన్న ఉత్పత్తిని మార్కెట్ చేసుకోవచ్చు, వేర్వేరు ప్రచార సాధనాలను ఉపయోగించవచ్చు లేదా వేర్వేరు ధరలను కలిగి ఉండవచ్చు. ఉదాహరణకు, వృత్తి నిపుణులను లక్ష్యంగా చేసుకున్న టెన్నిస్ బాల్ యాడ్స్ ప్రధానంగా సోషల్ మీడియా ప్రకటనలను కలిగి ఉండవచ్చు, అయితే చిన్న లీగ్ కోచ్లు కనిపించే ప్రకటనలకు మంచి దుకాణాలు మరియు క్రీడా మైదానాల్లో క్రీడాకారుల్లో మంచి పోస్టర్లుగా చేర్చవచ్చు.
అండర్స్టాండింగ్ డిస్ట్రిబ్యూటెడ్ మార్కెటింగ్ ఉదాహరణలు
లక్ష్య మార్కెటింగ్ ఎంపికల యొక్క అవలోకనం లో, LearnMarketing.net విభిన్న మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాలు మరియు ధరల పాయింట్లతో ఆర్థిక, వ్యాపార మరియు కోచ్ క్లాస్ ఫ్లైయర్స్ లక్ష్యంగా ఉన్న ఎయిర్లైన్స్ యొక్క ఉదాహరణను పంచుకుంటుంది. అనేక చందా-ఆధారిత సర్వీసు ప్రొవైడర్లు అంచెల ధరలను మరియు ప్రయోజనాల కార్యక్రమాలను ఉపయోగించడం ద్వారా విభిన్న మార్కెట్ విభాగాలను లక్ష్యంగా చేసుకుంటారు. ఉదాహరణకి, తక్కువ-స్థాయి స్ట్రీమింగ్ సేవా ఉద్యోగులు మరింత ప్రాథమిక లేదా కనీస సేవ ప్యాకేజీని పొందుతారు, అయితే అధిక-స్థాయి నాణ్యత కలిగిన ఉద్యోగులకు అధిక ధర కోసం మరింత ఎక్కువ రిజల్యూషన్ మరియు ఎక్కువ చానల్స్ లభిస్తాయి.
విభిన్న మార్కెటింగ్ ప్రయోజనాలు మరియు లోపాలు
వేరు వేరు మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించడం యొక్క ముఖ్య ప్రయోజనం, ప్రతి మార్కెట్ విభాగంలో ఉత్తమంగా అమర్చిన విధంగా మీ వివిధ ఉత్పత్తి బలాలు పరపతి సామర్థ్యం. విభిన్న ఉత్పత్తుల ఉత్పత్తి లేదా ప్రతి సెగ్మెంట్ కోసం వేర్వేరు సందేశాలతో ఉత్పత్తి చేయడానికి మరింత వ్యయం అవుతుందని విభిన్న మార్కెటింగ్ యొక్క ప్రధాన ప్రతికూలత. వ్యయాలను సమర్థించేందుకు ప్రతి మార్కెట్లో తగినంత వాల్యూమ్ని పొందడానికి ఎక్కువ అవకాశం ఉన్నందున పెద్ద కంపెనీలు వేర్వేరు వాడకాన్ని మరింత ఉపయోగించుకుంటున్నాయని వెస్ట్రన్ పబ్లిషర్స్ పేర్కొన్నారు. మరోవైపు చిన్న కంపెనీలు, బడ్జట్ చేయకపోవడమే కాకుండా, విభిన్న మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను విజయవంతంగా ఉపయోగించుకోవటానికి బడ్జెట్ను కలిగి ఉండవు మరియు దానికి భిన్నంగా వ్యూహరచనలపై ఆధారపడి ఉండాలి.
