సేల్స్ అంచనా పద్ధతులు గత సంవత్సరాల్లో విక్రయాల డేటాను కంపెనీ యొక్క భవిష్యత్ పనితీరును అంచనా వేయడానికి ఉపయోగిస్తారు. సేల్స్ భవిష్యత్ కంపెనీలు రాబోయే డిమాండ్కు తమ ఆదాయం మరియు ప్రణాళికను అంచనా వేసేందుకు కంపెనీలను అనుమతిస్తాయి. ఈ భవిష్యత్లు వ్యాపార యజమానులకు బాగా అర్ధమైనవి, ఏ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు బాగా అమ్ముతున్నాయి, ఇవి తక్కువ అమ్మకాలు, మరియు సంవత్సరానికి ఏది ప్రతి ఉత్పత్తి లేదా సేవ దాని ఉత్తమమైనదో ప్రదర్శిస్తుంది. విక్రయాల భవిష్యత్ నుండి సేకరించిన సమాచారం కంపెనీలు తమ అంతర్గత వనరులను ప్రకటనలు, ఉద్యోగులు మరియు నిల్వ స్థలాన్ని కేటాయించటానికి సహాయపడుతుంది, గరిష్ట సంభావ్య లాభాల కోసం.
సేల్స్ డేటా
విక్రయాల సూచన అభివృద్ధిలో ఒక ప్రధాన భాగం మునుపటి సంవత్సరాల నుండి విక్రయాల డేటా చేరడం. సేల్స్ డేటా కస్టమర్ రుచులు మరియు మార్కెట్ పోకడలు వ్యాపార యజమానులు కాలానుగుణ కొనుగోళ్లను గుర్తించడానికి సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకు, రిటైల్ స్టోర్ నిర్వాహకులు నిర్దిష్ట ఉత్పత్తుల పనితీరును ట్రాక్ చేయడానికి గత మూడు సంవత్సరాలుగా నెలవారీ విక్రయాల డేటాని ఉపయోగించవచ్చు. వెచ్చని నెలల్లో శీతాకాలంలో ఉత్పత్తి మరియు ఉత్పత్తి తగ్గుతుంటే, ఆ ఉత్పత్తి కోసం అమ్మకాలు తరువాత శీతాకాలంలో బలంగా ఉంటాయి.
సూచన నమూనా
సూచనను రూపొందించడానికి ఉపయోగించిన నమూనా దానిని రూపొందించడానికి ఉపయోగించిన ముఖ్యమైన అంశంగా ఉంటుంది. కొన్ని వ్యాపారాలు కేవలం కాలక్రమేణా ఒక ఉత్పత్తి యొక్క సగటు నెలవారీ విక్రయాలను తీసుకుంటాయి మరియు సరళమైన సూచనను రూపొందిస్తాయి. ఉదాహరణకి, ముందు మూడు సంవత్సరాలలో ఉత్పత్తి యొక్క జనవరి అమ్మకాలు 220, 200 మరియు 210 యూనిట్లు ఉంటే, అమ్మకాలు నిర్వాహకుడు వచ్చే జనవరి అమ్మకాలు ఆ మూడు సంఖ్యల సగటు లేదా 210 (220 + 200 + 210 = 630; 630/3 = 210). ఏది ఏమయినప్పటికీ, మరింత అధునాతనమైన భవిష్యత్ నమూనాలు వేర్వేరు కారకాలకు కారణమవుతాయి.
కొనుగోలు కారకాలు
కచ్చితమైన అమ్మకాల సూచనను రూపొందించడానికి కీలక అంశం ఒక కస్టమర్ యొక్క నిర్ణయానికి వెళ్ళే కొనుగోలు కారకాల గురించి అవగాహన కలిగి ఉంటుంది. ఈ కారకాలు ఆర్థిక ఒడిదుడుకులను, సాంకేతిక ధోరణులను మరియు వార్తా నివేదికలను కలిగి ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, ఒక వార్తా నివేదికలో స్టీక్ మరియు ఎరుపు వైన్ విందు చేపలు మరియు తెలుపు వైన్ కంటే వారికి ఆరోగ్యకరమైనది అని వీక్షకులు చూపుతారు. ఒక చక్కటి భోజన రెస్టారెంట్ తరువాత స్టీక్ డిన్నర్స్ మరియు ఎర్ర వైన్ల అమ్మకాలు పెరుగుతాయని అంచనా వేయవచ్చు, అయితే వారి చేప విందులు మరియు తెలుపు వైన్ అమ్మకాలు తగ్గుతాయి.
సేల్స్ ఫొర్కాస్ట్స్ మరియు బడ్జెట్లు
కచ్చితమైన కంపెనీ బడ్జెట్లు అభివృద్ధి చేయడంలో ఖచ్చితమైన అమ్మకాల భవిష్యత్ కీలక అంశాలు. అమ్మకాలు భవిష్యత్ సంస్థ యొక్క రాబడిని ఊహించగలగటం వలన, ఈ రెవెన్యూ అంచనాలను బడ్జెట్ గణనలలో ఉపయోగించవచ్చు. వ్యక్తిగత ఉత్పత్తులు లేదా సేవల సేల్స్ భవిష్యత్ వ్యాపార నిధులు తమ నిధులను ఎక్కడ కేటాయించాలో నిర్ణయిస్తాయి. పైన రెస్టారెంట్ ఉదాహరణలో, రెస్టారెంట్ యజమాని వినియోగదారులు మరింత స్టీక్ మరియు తక్కువ చేపలను కొనుగోలు చేసే భవిష్యత్లను చూస్తారు. రెస్టారెంట్ యజమాని అప్పుడు బేకరీని తయారు చేస్తాడు, అది అతనిని స్టీక్ మీద మరియు చేపల మీద తక్కువ ఖర్చు చేయటానికి అనుమతిస్తుంది.
