సేల్స్ పెర్ఫార్మెన్స్ ఎవాల్యుయేట్ ఎలా

ఖాతా సరిగ్గా, దృక్పథం, అభిరుచి మరియు ఫలితాలను అందించే సామర్ధ్యంతో తీసుకునే ఒక లక్ష్య అంచనా, విక్రయాల పనితీరును బాగా అంచనా వేయడానికి సహాయపడుతుంది. వ్యక్తుల మరియు జట్ల అమ్మకాల పనితీరును అంచనా వేయడానికి వివిధ పద్ధతులను ఉపయోగించాలి. ఇది అమ్మకాలు పరాక్రమం ప్రదర్శించడానికి తగినంత అవకాశాలు ఉన్నాయి కూడా ముఖ్యం. అవసరమైన ఉత్పత్తులు, సాధనాలు, భూభాగం మరియు అవకాశాలతో అమ్మకాలు ఎగ్జిక్యూటివ్ / బృందాన్ని అందించే నిర్వహణ బాధ్యత. విక్రయ పనితీరు అంచనా వేయడం ఖచ్చితంగా మెరిట్ మరియు ఒక పారదర్శక పద్ధతిలో చేయాలి.

విక్రయ పనితీరుని అంచనా వేయడానికి, అనగా నెలసరి, త్రైమాసిక లేదా ప్రతి ఏటా అంచనా వేయండి. విక్రయ కార్యనిర్వాహక / బృందం నిర్వహించడానికి తగినంత సమయం ఇవ్వకుండానే అస్పష్ట నిర్ణయాలు తీసుకోవద్దు.

విక్రయాల పనితీరును అంచనా వేయడానికి నిర్ణయాలను ఎంచుకోండి. నిర్ణీత నిర్ణయాలను ఎంచుకునే సమయంలో మీరు ప్రస్తుత మార్కెట్ పోకడలు, ఉత్పత్తి రకం మరియు కస్టమర్ ప్రాధాన్యతలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. సేల్స్ వాల్యూమ్, లాభాల మార్కులు, లక్ష్యాలను చేరుకోగల సామర్థ్యం, ​​కొత్త ఖాతాల సంఖ్య, ఇప్పటికే ఉన్న ఖాతాల నిలుపుదల, వినియోగదారుని సంతృప్తి, చొరవ, అనువర్తన యోగ్యత మరియు నాయకత్వం మొదలైనవి అమ్మకాలు ఎగ్జిక్యూటివ్ / టీమ్ పనితీరును విశ్లేషించేటప్పుడు పరిగణించవలసిన కొన్ని అంశాలు.

మీ విక్రయ కార్యనిర్వాహక / బృందం లాభదాయకమైన అమ్మకాలను చేస్తుందని నిర్ధారించుకోండి. విక్రయాల కార్యనిర్వాహకులు / బృందాలు విక్రయ లక్ష్యాలను అధిగమించకపోయినా కొన్నిసార్లు వ్యాపారం నష్టాలు ఎదుర్కొంటున్నట్లు సృష్టించిన వ్యాపార పరిమాణం మరియు నాణ్యతకు సమాన ప్రాముఖ్యత ఇవ్వండి. పోటీని అధిగమించడానికి మార్కప్లను తగ్గించడం వలన ఇది సాధ్యమవుతుంది. ఆరోగ్యకరమైన లాభాల మార్జిన్లు ఏ వ్యాపారం యొక్క జీవనోపాధి మరియు భవిష్యత్ వృద్ధికి అవసరం.

మీ అమ్మకాల జట్టు మరియు కస్టమర్లతో క్రమానుగత ఉత్పత్తి సమీక్షలను నిర్వహించండి. ఏవైనా మెరుగుదలలు గురించి తెలుసుకోవడానికి ఇది మీకు సహాయం చేస్తుంది. మీ ఉత్పత్తి మార్క్ వరకు లేనప్పుడు అమ్మకం బృందాన్ని నిందించడం అన్యాయం. మీరు కస్టమర్ యొక్క అభిప్రాయం మరియు సమీక్ష సమయంలో వారు మీ అమ్మకాల ఎగ్జిక్యూటివ్ / బృందంతో పంచుకునే అవగాహన గురించి తెలుసుకుంటారు.

ప్రదర్శన, వైఖరి, ప్రేరణ, సహకార స్థాయి మరియు సేల్స్ ఎగ్జిక్యూటివ్ బృందం ఆత్మ రేటింగ్ ఇవ్వడంతో సహోద్యోగులు, అధికారులు మరియు వినియోగదారుల అభిప్రాయాన్ని తీసుకోండి. మీరు ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్ మరియు / లేదా భవిష్యత్ వారి ప్రయాణాలకు అప్పుడప్పుడు వారితో పాటు అమ్మకాలు జట్టు ప్రోత్సహించడం ఉంటుంది. మీరు అమ్మకాల జట్టులో వివిధ వ్యక్తుల సామర్ధ్యాల యొక్క మొదటి చేతి ముద్రను పొందవచ్చు.

పనితీరు స్థాయిని సూచించే తరగతులు కేటాయించండి మరియు అభివృద్ధి కోసం గది ఉన్న ప్రాంతాలను కూడా పేర్కొనండి. మీరు చెడు, సరాసరి, మంచి మరియు అద్భుతమైన వంటి ప్రదర్శన యొక్క వివిధ స్థాయిలను సూచిస్తూ ప్రతి 1, 2, 3 మరియు 4 వంటి తరగతులు కలిగి ఉండవచ్చు. గ్రేడింగ్ స్కేల్ లక్ష్యం మరియు పారదర్శకంగా ఉండాలి, కాబట్టి ఫలితాలపై ఎటువంటి గందరగోళాలు లేవు.

చిట్కాలు

• ద్రవ్య ప్రోత్సాహకాలు ఇవ్వండి, టాప్ ప్రదర్శకులు ప్రమోషన్లు మరియు షవర్ ప్రశంసలను అందించండి.

  వివక్షత మరియు పక్షపాతం అమ్మకాలు పనితీరును అంచనా వేయడానికి అనుమతించరాదు.

హెచ్చరిక

అమ్మకాల పనితీరును విశ్లేషించడానికి వైఫల్యం ధోరణులను గుర్తించడానికి మరియు దానికి అనుగుణంగా ప్రతిస్పందించడానికి సంస్థ యొక్క సామర్థ్యాన్ని చేస్తుంది.