సేల్స్ కోటాలు పరిమాణాత్మక లక్ష్యాలు, మేనేజర్లచే వ్యక్తిగత అమ్మకందారుల యొక్క పనితీరును అంచనా వేయడానికి మరియు పోల్చడానికి మరియు వారి పరిహారాన్ని నిర్ణయించడానికి సహాయం చేస్తాయి. మూడు ప్రధాన రకాల కోటాలు వాల్యూమ్ ఆధారిత, లాభం ఆధారిత మరియు కలయిక కోటాలు, మరియు మొత్తం మూడు కొలతలు లేదా పరిహారం కోసం ఉపయోగించవచ్చు.
వాల్యూమ్-బేస్డ్ కోటాస్
అమ్మకాల పరిమాణం ఆధారంగా, కోటాలు డాలర్లలో లేదా యూనిట్ల సంఖ్యలో తెలియజేయవచ్చు. రెండింటికీ విస్తృతంగా ఉన్నాయి ఎందుకంటే అవి గణన మరియు అర్థం సులభం. అమ్మకాల వాల్యూ కొటాలు వ్యక్తిగత ఉత్పత్తులు, బ్రాండ్లు లేదా పంక్తుల కోసం కోటాలుగా విచ్ఛిన్నం చేయబడతాయి, నిర్వాహకులు అన్ని సమర్పణలు తగిన శ్రద్ధ పొందుతాయని నిర్ధారిస్తారు. డాలర్-ఆధారిత కోటాలు అమ్మకందారులను ఖరీదైన వస్తువులపై దృష్టి పెట్టడానికి ప్రోత్సహిస్తాయి కానీ అత్యధిక లాభాలను పొందవు.
లాభం-ఆధారిత కోటాలు
అమ్మకాలు కోటాలు ఉత్పత్తి, బ్రాండ్ లేదా లైన్ యొక్క నికర లేదా స్థూల లాభాలపై ఆధారపడి ఉండవచ్చు. ఈ రకమైన కోటా యొక్క నిర్వాహకుడికి ప్రయోజనం ఏమిటంటే లాభదాయకంగా ఉన్న ప్రముఖమైన, ప్రముఖమైన లేదా అధునాతనమైన వస్తువులను అధిక లావాదేవీలను అధిగమించేందుకు ఇది టెంప్టేషన్ను తొలగిస్తుంది. ఏది ఏమయినప్పటికీ, డాలర్ల లేదా యూనిట్లలో బదులుగా లక్ష్యాలు లాభాలలో వ్యక్తీకరించబడినప్పుడు పురోగతి యొక్క కొలతలు సాధారణంగా స్పష్టంగా ఉంటాయి. ఈ కారణంగా, లాభదాయక కొటాలు విక్రయదారుల నుండి కొంత నిరోధకతను ఎదుర్కొవచ్చును.
కాంబినేషన్ కొటాలు
సంస్థల పెరుగుతున్న సంఖ్యలో, నిర్వాహకులు కొత్త రకాల అమ్మకాల కోటలను రూపొందిస్తున్నారు - కలయిక కోటాస్ అని పిలుస్తారు - ఇవి రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ కార్యకలాపాలు కలిపి- లేదా ప్రవర్తన ఆధారిత లక్ష్యాలను కలిగి ఉంటాయి. ఈ లక్ష్యాలు అమ్మకందారులని మాస్టర్ మరియు నిరంతరంగా మెరుగుపరుస్తాయని భావిస్తున్న నైపుణ్యాల సమితిని బలపరచడానికి ఎంచుకున్నారు. ఉదాహరణకు, కాంబినేషన్ కోటా: కస్టమర్ కాల్స్ సంఖ్య, అమ్మకాల వ్యయాల శాతం తగ్గింపు, ఉత్పత్తి ప్రదర్శనల సంఖ్య, ట్రయల్ టు విక్రయాల మార్పిడిల ఫ్రీక్వెన్సీ, కొనుగోళ్లు పునరావృతం లేదా పెంచడం లేదా కొత్త ఖాతాల సంఖ్యను ప్రారంభించిన వినియోగదారుల శాతం.
ఇతర కొలత కొలతలు
పెరుగుతున్న ప్రపంచ పోటీ మరియు ఉత్పత్తి అనుకూలీకరణతో, అనేక కంపెనీలు తాము వినియోగదారుని సంతృప్తిపై ఆధారపడటానికి ప్రయత్నిస్తున్నాయి. వారి సవాలు, ఒకేసారి అమ్మకాలకు బదులుగా దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను నిర్మించడానికి దృష్టి కేంద్రీకరించడానికి వారి వ్యాపారవేత్తలను ప్రోత్సహించడం. సాంప్రదాయ కోటా లక్ష్యాలలో వినియోగదారుల సంతృప్తి సర్వేల నుండి సమాచారాన్ని పొందుపరచడానికి ఒక ప్రేరణా విధానం. ఉదాహరణకు, ప్రతి విక్రయదారుడు నిర్దిష్ట సంఖ్యలో వస్తువులను విక్రయించడానికి మాత్రమే కాకుండా, తన డివిజన్ కోసం మధ్యస్థ వద్ద లేదా పైన సంతృప్తి రేటింగ్లను సాధించడానికి మాత్రమే బాధ్యత వహిస్తాడు.
