పెరుగుతున్న ప్రపంచవ్యాప్త ప్రపంచంలోని, అనేక వ్యాపారాలు అంతర్జాతీయ విస్తరణ మార్కెట్ విస్తరణ కోసం ఆకర్షణీయమైన ఎంపికగా కనుగొనవచ్చు. ఒక విదేశీ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడం సులభం కాదు, మరియు ఒక విదేశీ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించే ఏ కంపెనీకి బహుళ ఎంపికలు ఉన్నాయి. ఒక కంపెనీ అనేక మార్గాల్లో కొత్త దేశంలోకి ప్రవేశించవచ్చు: ఒక ఎగుమతిదారు; లైసెన్సింగ్ ఒప్పందం ద్వారా; జాయింట్ వెంచర్లో; లేదా పూర్తిగా యాజమాన్య అనుబంధ ద్వారా. కొత్త దేశంలో ప్రవేశించే ముందు నిర్వాహకులు ఈ విభిన్న ఎంట్రీ వ్యూహాలను అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం.
ఎగుమతి
విదేశీ మార్కెట్లోకి అడుగుపెట్టిన సరళమైన పద్ధతి ఎగుమతి. ఒక విదేశీ దేశానికి ఎగుమతి చేయడం ద్వారా, ఒక దేశం నిజానికి ఈ దేశంలోనే ప్రవేశించగలుగుతుంది. కంపెనీ కేవలం విదేశీ దేశానికి రవాణా చేయగల ఉత్పత్తులను తయారు చేయాలి. ఎగుమతిదారులు రెండు రూపాలు, ప్రత్యక్ష ఎగుమతిదారులు మరియు పరోక్ష ఎగుమతిదారులు తీసుకోగలరు. ప్రత్యక్ష ఎగుమతిదారులు నేరుగా విదేశీ కొనుగోలుదారులకు విక్రయిస్తారు మరియు ఆ దేశాలలో అమ్మకాలు జట్లు ఉండవచ్చు. పరోక్ష ఎగుమతిదారులు విదేశీ కొనుగోలుదారులతో సంబంధాన్ని బ్రోకర్ చేసే దేశీయ మధ్యవర్తులపై ఆధారపడతారు.
లైసెన్సింగ్
లైసెన్సింగ్ డిమాండ్ ఉత్పత్తి లేదా బ్రాండ్లో ఉన్న సంస్థకు మంచి వ్యూహం, అంతర్జాతీయంగా విస్తరించేందుకు వనరులను కలిగి ఉండదు. ఒక సంస్థ ఒక విదేశీ దేశంలో తన ఉత్పత్తులను లైసెన్స్ చేసినప్పుడు, మరొక తయారీదారునికి ఒక విదేశీ దేశంలో ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేయడానికి హక్కులను ఇది విక్రయిస్తుంది. దీనర్థం మార్కెట్ను అభివృద్ధి చేయడంలో కంపెనీ అవసరం లేదు, కానీ విదేశీ సంస్థ నుండి చెల్లింపును పొందవచ్చు.
ఉమ్మడి వెంచర్
జాయింట్ వెంచర్ స్థానిక భాగస్వామితో కొత్త మార్కెట్లోకి అడుగుపెడుతుంది. స్థానిక పర్యావరణాన్ని బాగా తెలిసిన ఒక భాగస్వామితో కంపెనీలను అందించే ప్రయోజనం ఉమ్మడి వ్యాపారం. అంటే స్థానిక ఆచారాలు, చట్టాలు లేదా సంస్కృతిని అర్ధం చేసుకోలేకపోవటం వలన విఫలమయ్యే ప్రమాదం తక్కువగా ఉందని అర్థం. ఒక ఉమ్మడి వెంచర్ యొక్క ప్రతికూలత ఏమిటంటే అది ఆపరేషన్పై సంస్థ మొత్తం నియంత్రణను ఇవ్వదు; సంస్థ దాని విదేశీ భాగస్వామి విజయవంతం బాగా పని ఉండాలి.
పూర్తిగా స్వంతమయిన అనుబంధ సంస్థ
ఒక పూర్తిస్థాయి యాజమాన్యం కలిగిన అనుబంధ సంస్థతో విదేశీ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడం స్థానిక సంస్థ యొక్క సహాయం లేకుండా స్థానిక సంస్థను సృష్టించడం. ఇలా చేయడం రెండు మార్గాలున్నాయి. మొట్టమొదటిది గ్రీన్ఫీల్డ్ అభివృద్ది అంటారు. ఇది దేశంలోని కొత్త దేశంలో కొత్త సంస్థను ఏర్పరుస్తుంది. రెండవ పద్ధతి బ్రౌన్ ఫీల్డ్ అభివృద్ధిగా పేర్కొనబడింది. ఇది ఒక విదేశీ దేశంలో ఇప్పటికే ఉన్న సంస్థను కొనుగోలు చేయడం. వారు స్థానిక నైపుణ్యం అందించడం వలన బ్రౌన్ఫీల్డ్ పరిణామాలు ప్రయోజనకరంగా ఉంటాయి, ఎందుకంటే కంపెనీలో కొత్త సంస్థకు ప్రతిఘటన ఉండటం వలన వారు కష్టమవుతారు.
