సేల్స్ నిష్పత్తి చెల్లించటానికి ఎలా

పేరోల్-టు-సేల్స్ నిష్పత్తి మేనేజర్ల ఉద్యోగి ఉత్పాదకతని అంచనా వేసే ఆర్థిక నిష్పత్తి. నిష్పత్తి చాలా ఎక్కువ లేదా తక్కువగా ఉంటే, వ్యాపారం దాని సిబ్బంది స్థాయిలను పునఃపరిశీలించాల్సి ఉంటుంది. విక్రయాలలో అన్ని మార్పులు ఉద్యోగి ప్రయత్నాల ఉత్పత్తి కాదు, కాబట్టి ఉత్పాదకత స్థాయిలను అంచనా వేసేటప్పుడు నిర్వాహకులు అనేక కొలమానాలను పరిగణించాలి.

ఫిగర్ పేరోల్ వ్యయం

మీరు కాలానికి చెల్లిస్తున్న చెల్లింపు మొత్తం మొత్తంను లెక్కించండి. పేరోల్ ఖర్చులో గంట వేతనాలు, వేతన వేతనాలు మరియు సోషల్ సెక్యూరిటీ మరియు మెడికేర్ వంటి పేరోల్ పన్నుల యజమాని-చెల్లింపు భాగం ఉంటుంది. పేరోల్ వ్యయం నిర్ణయించేటప్పుడు, ఎప్పుడైనా చెల్లించిన మరియు చెల్లించబడని ఏ పేరోల్ వ్యయం కూడా ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, మీరు మార్చి 31 న పేరోల్ ఖర్చును లెక్కించినట్లయితే, ఏప్రిల్ 1 వరకు చెక్కులు కట్ చేయకపోయినా, మార్చి వేతన వ్యవధిలో చెల్లించే పేరోల్ వ్యయం ఉండాలి.

సేల్స్ నిర్ణయించడం

కాలానికి మొత్తం అమ్మకాలను లెక్కించు. అమ్మకాలు అన్ని మూలాల నుండి మైనస్ సేల్స్ రిటర్న్స్ మరియు అనుమానాస్పద ఖాతాలకు మరియు అమ్మకపు డిస్కౌంట్లకు భత్యం నుండి ఆదాయం. ఉదాహరణకు, కాలం కోసం ఆదాయం $ 500,000 మరియు అమ్మకం రిటర్న్స్, డిస్కౌంట్ మరియు సందేహాస్పద ఖాతాలలో 5,000 డాలర్లు నివేదించినట్లు, అమ్మకములు $ 495,000.

నిష్పత్తి లెక్కించు

పేరోల్-టు-సేల్స్ రేషియోను లెక్కించేందుకు విక్రయాల ద్వారా పేరోల్ వ్యయాన్ని డివైడ్ చేయండి. ఉదాహరణకు, కాలం కోసం పేరోల్ ఖర్చులు $ 200,000 మరియు అమ్మకాలు $ 495,000 ఉంటే, నిష్పత్తి 40 శాతం ఉంది.

పరిశోధనలను అర్థం చేసుకోండి

సాధారణంగా, తక్కువ నిష్పత్తి, ప్రతి అమ్మకం ఆదాయం ప్రతి ఉద్యోగి తీసుకువస్తున్నారు. పేరోల్ ఖర్చులు మరియు అమ్మకాలు ఆదాయం ఒకే దిశలో తరలిపోతాయి, అందువలన వ్యాపార పెరుగుదల వంటి నిష్పత్తిలో కొంతవరకు స్థిరంగా ఉండాలి. మీరు నిష్పత్తి క్షీణిస్తున్నట్లు గమనించినట్లయితే, మీరు కార్యకలాపాలకు మద్దతు ఇవ్వడానికి మరింత సిబ్బందిని తీసుకురావాలి. నిష్పత్తి పెరిగినట్లయితే, ఉత్పాదకత తగ్గుముఖం పట్టవచ్చు లేదా ఉద్యోగులు తగినంత పనిని కలిగి ఉండకపోవచ్చు.

అమ్మకపు నిష్పత్తిలో చెల్లింపు అసంబద్ధం కాదు. మెట్రిక్ అమ్మకాలు మరియు కస్టమర్ సర్వీస్ ఉద్యోగి ఉత్పాదకత బాగా పని చేస్తుంది ఎందుకంటే ఈ విభాగాల్లోని పని విక్రయాల స్థాయిలతో బలమైన సహసంబంధం కలిగివుంది. అయితే, మానవ వనరులు, అకౌంటింగ్ మరియు లీగల్ వంటి ఇతర విభాగాల పనితీరు రెవెన్యూ స్థాయిలతో సంబంధం కలిగి ఉండదు. తప్పుదోవ పట్టించే ఫలితాలను నివారించడానికి, నిపుణులు ఏమనుకుంటున్నారో సిఫార్సు చేస్తున్నారు బెంచ్మార్క్స్ యొక్క వివిధ ఉత్పాదకతను విశ్లేషించేటప్పుడు.