వ్యాపార స్క్రిప్ట్స్ సాధారణంగా వ్రాయబడి మరియు విక్రయాలలో ఉపయోగించబడే spiels ను రూపొందిస్తారు మరియు ఫార్మాట్ చేయబడతాయి. ఒక ప్రభావవంతమైన స్క్రిప్టు విజయవంతమైన విక్రయానికి ఆధారపడింది, ఇది అత్యధిక లాభదాయక వ్యాపారానికి దారితీస్తుంది. మీ సిబ్బంది అనుభవం మరియు నైపుణ్యం ఉన్నా మీకు నాణ్యతని కొలవటానికి స్క్రిప్ట్స్ ఉపయోగం కూడా మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. మంచి వ్రాతపూర్వక మరియు చక్కగా రూపొందించిన లిపి మీ సిబ్బందికి అవకాశాన్ని ఇవ్వడం మరియు వినికిడికి ఎలా స్పందించాలనే దాని గురించి ఆలోచిస్తూ కాకుండా అవకాశాన్ని ఎలా అర్థం చేసుకోవచ్చో తెలియజేస్తుంది. ఒక అమ్మకమును మూసివేయుటకు లేదా క్లయింట్ ను పొందటానికి చూస్తున్న ఏదైనా కంపెనీ సమర్థవంతమైన వ్యాపార స్క్రిప్టుతో సాయుధమవ్వాలి. బేసిక్స్ తెలుసుకోవడం ఖచ్చితంగా సరైన దిశలో ఒక అడుగు ఉంటుంది.
మీ ప్రత్యేక అమ్మకాల ప్రతిపాదన గురించి ఆలోచించండి. మీరు పోటీ మిగిలిన నుండి నిలబడి చేస్తుంది ఒక సంభావ్య క్లయింట్ ఏమి అందిస్తారు? మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ తెలిసినది ఏమిటి? మీ వ్యాపార స్క్రిప్ట్స్లో ఈ బలమైన అమ్మకాల పాయింట్లు కలపడం తప్పనిసరిగా భవిష్యత్ రెండుసార్లు ఆలోచించండి చేస్తుంది.
మీరు "నిర్ణాయక నిర్మాత" కు మాట్లాడాలని నిర్ధారించుకోండి. మీ వ్యాపార స్క్రిప్ట్కి ప్రవేశానికి ముందు, మీ ప్రతినిధులను మీ కాల్స్కు జవాబిచ్చే వ్యక్తి యొక్క అధికారాన్ని తెలుసుకోవడానికి మీ ప్రతినిధులను గుర్తు చేయండి. మీ ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను ఉపయోగించుకునే అధికారం లేని వ్యక్తితో మాట్లాడే తప్పును తొలగించడం ద్వారా సమయం వృధా చేయకుండా ఉండండి.
సంభాషణ టోన్లో స్క్రిప్ట్లను వ్రాయండి. ఇది మీ టెలిమార్కెటర్లు మరియు విక్రయాల ప్రజలను వెచ్చగా, స్నేహపూర్వకంగా మరియు అందుబాటులో ఉండేలా చేస్తుంది మరియు స్క్రిప్ట్ నుండి చదివినంత గట్టిగా కాదు. అంతేకాక, ప్రతి వ్యక్తికి ఒక విధమైన వ్యక్తిగతీకరించిన శుభాకాంక్షను కలిగి ఉండటానికి వీలు కల్పిస్తుంది, వాటికి సహజంగా భావించేది, అందుచే అవి మరింత ఆత్మవిశ్వాసంతో బాధపడుతున్నాయి.
సుదీర్ఘ స్క్రిప్ట్స్ వ్రాయడం జాగ్రత్త వహించండి. మీ ప్రతినిధులు మీ సంభావ్య క్లయింట్ యొక్క దృష్టిని పట్టుకోడానికి అవకాశంగా ఉండే చిన్న విండో మాత్రమే కలిగి ఉంటారు. దీన్ని మీ సమర్థవంతమైన వ్యూహం మీ అవకాశాలు అభిప్రాయాలను ఆసక్తి చూపించడం ద్వారా. ఇది మీ ఆఫర్ను తిరస్కరించడానికి ముఖ్యమైన మరియు తక్కువగా ఉన్నట్లు భావిస్తుంది.
నిరాకరణలకు బాగా ఆలోచనాత్మక ప్రతిస్పందనను సృష్టించండి. అన్ని అమ్మకాలు పిచ్లు సానుకూల గమనిక లేదా ఒక సంవృత ఒప్పందంలో ముగియవు. వాస్తవానికి, చాలామంది ఫ్లాట్-అవుట్ రిజెక్షన్లలో ముగుస్తుంది. మీరు ఈ తిరస్కరణలకు సాధారణ కారణాలు ఏమిటో గుర్తించటం మంచిది మరియు మీ ఉత్పత్తుల ప్రత్యేకమైన విక్రయ ప్రతిపాదనను మరింతగా నొక్కి చెప్పే మంచి కొలతలు గల ప్రతిస్పందనను రూపొందించండి.
మీ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను రీజెల్ చేయండి. మీరు ఈ ప్రత్యేక వ్యూహం కోసం లిపిని కలిగి లేకుంటే, మీరు దానిని వ్రాసే సమయము. చాలా వ్యాపార అవకాశాలు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ఔచిత్యము వాటిని అమ్మే మొదటి సారి చూడలేవు. మీరు రకరకాల మార్గాల్లో కనీసం రెండుసార్లు విక్రయించే విధానాన్ని పునరావృతం చేయాలి.
చిట్కాలు
-
కొంతకాలం ఒకసారి మీ స్క్రిప్ట్లను మార్చడం మరియు మీరు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి నవీకరణలను చేర్చారని నిర్ధారించుకోండి. సమర్థవంతంగా వారి ప్రయోజనాలకు వివిధ సందర్భాలలో స్క్రిప్ట్స్ ఎలా ఉపయోగించాలో మీ ప్రతినిధులకు శిక్షణ. మీ వ్యాపారంలో ప్రతి ఒక్కరూ మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి ఒకే పేజీలో ఉండటం కూడా అత్యవసరం.
