పరిశోధన సంస్థ మార్కెటింగ్ షెర్పా ద్వారా 2010 B2B మార్కెటింగ్ బెంచ్మార్క్ రిపోర్ట్కు ప్రతినిధులు ప్రకారం, డైరెక్ట్ మెయిల్ సేల్స్ అక్షరాలు ఉత్పాదక ఉత్పత్తులను అందిస్తాయి. అమ్మకపు అక్షరాల యొక్క కంటెంట్ని వ్యక్తిగతీకరించడానికి మరియు విభాగించే సామర్థ్యాన్ని ప్రత్యక్షంగా లక్ష్య ప్రేక్షకులతో నేరుగా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి, ప్రచార మాధ్యమాలతో పోల్చినప్పుడు, నివేదికను పేర్కొంది.
లెటర్ని వ్యక్తిగతీకరించండి
సాధ్యమైన, పేరు ద్వారా గ్రహీత అడ్రసు. లేఖనం అంతటా, "కస్టమర్స్" లేదా "ఇంజనీర్లు" లాంటి వ్యక్తిలా కాకుండా వ్యక్తి పేరు లేదా పదం "మీరు" అనే పదమును ఉపయోగించుకోండి వ్యక్తిగత అవసరాలు వారి ప్రత్యేక అవసరాలను తీర్చటానికి ఆసక్తి కలిగి ఉన్నాయని నిరూపించడం ద్వారా అవకాశాలు లేదా కస్టమర్లతో సంబంధాన్ని ఏర్పరచటానికి సహాయపడుతుంది, ఎంట్రప్రెన్యూర్ ప్రకారం.
బలమైన హెడ్లైన్ వ్రాయండి
శీర్షిక చదవడం కొనసాగించడానికి ఒక మంచి కారణం గ్రహీత ఇవ్వాలి. ఇది సంబంధిత మరియు ముఖ్యమైన ఒక ప్రయోజనం అందించడానికి మరియు ఉత్పత్తి రీడర్ యొక్క అవసరాలను తీర్చగలవా ఎలా చూపించు ఉండాలి. శీర్షిక యొక్క "ఎలా" రకాన్ని మీరు శక్తివంతమైన ప్రయోజనాలను ప్రదర్శించడానికి అవకాశం ఇస్తుంది. వృద్ధులకు ఆర్థిక ఉత్పత్తిని అందించే ఒక లేఖ, "మీరు పదవీ విరమణ సమయంలో డబ్బునుంచి తప్పించుకోవడాన్ని ఎలా నివారించాలి" వంటి శీర్షికతో తెరవవచ్చు. అమ్మకాల శిక్షణా సంస్థ మీ అమ్మకాల ఉత్పాదకతను ఎలా పెంచుతుందో జట్టు 20 శాతం."
నీడ్స్ అడ్రసింగ్ ద్వారా ర్యాప్పోర్ట్ బిల్డ్
పాఠకులకు చెప్పే బదులు మీరు గొప్ప ఉత్పత్తిని కలిగి ఉంటారు, వారి అవసరాలు మరియు సవాళ్లను మీరు ఎలా అర్థం చేసుకుంటున్నారో వివరించండి. మీరు గతంలో లేఖరి గ్రహీతలను సంప్రదించినట్లయితే, వారి అవసరాలపై చర్చలను చూడండి. ప్రత్యామ్నాయంగా, పాఠకుల అవసరాలకు అనుగుణమైన స్వతంత్ర పరిశోధనను మరియు మీ ఉత్పత్తి వారి సవాళ్లకు పరిష్కారాన్ని ఎందుకు అందిస్తుంది అని వివరించండి. ఒక ఉదాహరణ కావచ్చు: "గత రెండు సంవత్సరాల్లో అమ్మకాల శక్తి ఉత్పాదకత తగ్గుతుందని ఇటీవలి అధ్యయనం సూచిస్తోంది."
ఉత్పత్తి యొక్క ప్రయోజనాలు వివరించండి
చదివే మైండ్స్ ప్రకారము పాఠకులకి సంబంధిత లేదా ఆసక్తికరంగా ఉండని లిస్టింగ్ ఫీచర్లు కాకుండా, ఉత్పత్తిని ఉపయోగించుకోవడమును వారు పాఠకులు నేర్చుకుంటారు. సాధ్యం ఎక్కడ, సంభావ్య లాభాలు యొక్క స్థాయిని చూపించడానికి సంఖ్యలు ఉన్నాయి - ఉదాహరణకు, "మీరు ఈ నాణ్యత నిర్వహణ వ్యవస్థ ఉపయోగించి ఉత్పత్తి వ్యర్థాలు 15 శాతం తగ్గిస్తుంది."
మీ ఆధారాలను చేర్చండి
మీరు మీ కంపెనీ తెలియదు ఎవరు అవకాశాలు రాస్తున్నాం, మీరు మీ ఉత్పత్తి వారి సమస్యలను పరిష్కరించడానికి నైపుణ్యం మరియు అనుభవం ఎందుకు వివరిస్తూ సమాచారాన్ని కలిగి. సంతృప్తి చెందిన కస్టమర్లు లేదా టెస్టిమోనియల్స్ యొక్క పేర్లను ఉపయోగించి మీ పిచ్కు మరింత విశ్వసనీయతను జోడించి, ఒరాకిల్ ప్రకారం.
చర్యకు కాల్ చేయి ముగించు
పరిచయ లేఖ అనేది విక్రయానికి దారితీసే ఒక ప్రక్రియలో మొదటి దశ. తదుపరి దశకు రావాలన్న అవకాశాలను ప్రోత్సహించడానికి, చర్యకు కాల్తో లేఖను పూర్తి చేయండి. మీరు మరింత సమాచారం కోసం ఒక వెబ్ సైట్ ను సందర్శించమని అడగవచ్చు లేదా అమ్మకపు ప్రతినిధితో ఒక ప్రదర్శనను లేదా సమావేశాన్ని ఏర్పాటు చేయడానికి మీరు కాల్ చేస్తారని చెప్పండి. ఏడు రోజుల్లోపు ఆర్డర్లు ఇచ్చే డిస్కౌంట్ వంటి ఆఫర్తో సహా, ప్రతిస్పందనను ప్రేరేపిస్తుంది.
