B2B & B2C అంటే ఏమిటి?

మీ వ్యాపార ప్రేక్షకులను ఎవరు గుర్తించాలనేది ముఖ్యమైన అంశాల్లో ఒకటి. మీరు విక్రయిస్తున్న వారిని గుర్తించినప్పుడు, వాటిని సమర్థవంతంగా మార్కెట్ చేయడానికి చాలా సులభం. B2B మరియు B2C వ్యాపారంలో ఉపయోగించిన సాధారణ ఎక్రోనింస్, ఇవి వ్యాపారం వారి ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను ఎవరు విక్రయిస్తుందో సూచిస్తాయి. B2B అనేది వ్యాపారం నుండి వ్యాపారాన్ని సూచిస్తుంది, అనగా సంస్థ పునఃవిక్రయం లేదా వారి స్వంత ఉపయోగం కోసం మరొక వ్యాపారానికి తమ వస్తువులను విక్రయిస్తుంది. మరోవైపు, B2C వ్యాపారాన్ని సూచిస్తుంది, ఇది వారి ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను నేరుగా వినియోగదారునికి విక్రయించే వ్యాపారాన్ని సూచిస్తుంది. మీ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు, మీరు మీ B2B లేదా B2C అని అర్ధం చేసుకోవడం ముఖ్యం, ఎందుకంటే మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు మిమ్మల్ని ఎలా విక్రయించాలో అది ప్రభావితమవుతుంది.

B2B: బిజినెస్-టు-బిజినెస్

B2B మార్కెట్ తరచుగా తయారీదారు మరియు టోకు వ్యాపారి లేదా టోకు మరియు రిటైలర్ మధ్య లావాదేవీలను కలిగి ఉంటుంది. B2B ఆకృతిలో, సరఫరా గొలుసు సాధారణంగా ఉంటుంది మరియు వినియోగదారులకు మార్గం వెంట ప్రతి వ్యాపారంలో ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు పలు టచ్ పాయింట్స్ కలిగివుంటాయి. తత్ఫలితంగా, వ్యాపార-నుండి-వ్యాపార నమూనా యొక్క కొనుగోలు చక్రం రోజు నుండి సంవత్సరాల వరకు ఎక్కడైనా తీసుకొని, వ్యాపారం-నుండి-వినియోగదారుని కంటే ఎక్కువగా ఉంటుంది.

వ్యాపారం-నుండి-వ్యాపార సంస్థలు ఒక నిర్దిష్ట పరిశ్రమలో నైపుణ్యాన్ని కలిగి ఉంటాయి, నిర్మాణ సంస్థలకు విక్రయించే నిర్మాణ వస్తువులు లేదా రెస్టారెంట్లకు విక్రయించే ఆహార టోకులను అమ్మడం వంటివి. మరోవైపు, B2B కంపెనీలు కూడా ఒక నిర్దిష్ట ప్రాంతంలో నైపుణ్యం మరియు విస్తృత సంస్థలకు అమ్మవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక B2B కంపెనీ అకౌంటింగ్ సాఫ్ట్ వేర్ అభివృద్ధి మరియు రెస్టారెంట్లు, టోకు మరియు రిటైలర్లకు అమ్మవచ్చు.

B2C: బిజినెస్-టు-కన్స్యూమర్

B2C మోడల్ ఇటుక మరియు ఫిరంగుల చిల్లర మరియు ఆన్లైన్ దుకాణాలు రెండింటి ద్వారా నేరుగా వినియోగదారుడికి విక్రయించే ఒక కంపెనీని కలిగి ఉంటుంది. ప్రత్యక్ష అమ్మకం కూడా B2C అమ్మకాలకు ఒక ఉదాహరణ, అమ్మకాలు ప్రతినిధులు వారి ఉత్పత్తులను తమ వ్యక్తిగత మరియు వృత్తిపరమైన నెట్వర్క్లకు మార్కెటింగ్ చేస్తాయి. B2C లావాదేవీలు B2B కంటే తక్కువగా ఉంటాయి మరియు కొన్ని నిమిషాల నుండి నిర్వహించడానికి కొన్ని నిమిషాల వరకు పట్టవచ్చు.

B2C భావన అత్యంత ప్రసిద్ధ మరియు విస్తృతంగా తెలిసిన అమ్మకాలు నమూనాలు ఒకటి. B2C మార్కెట్లో ఉదాహరణలు రెస్టారెంట్లు, మాల్ మరియు మార్కెట్ దుకాణాలు, ఆన్లైన్ రిటైలర్లు మరియు ఇన్ఫోమెర్షియల్స్.

B2B వర్సెస్ B2C

B2B మరియు B2C మధ్య ప్రాధమిక వ్యత్యాసం చిన్న వ్యాపారాలు మనసులో ఉంచుకోవాలి అనేది ప్రతి ప్రేక్షకులకు ఎలా మార్కెట్ చేయాలనేది. మీ ప్రేక్షకులను అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా, మీరు వారితో ప్రతిధ్వనించే మెసేజింగ్ని సృష్టించవచ్చు.

B2B కోసం, కొనుగోలు నిర్ణయం పాల్గొన్న బహుళ వ్యక్తుల కలిగి క్లిష్టమైన ఒకటి గుర్తుంచుకోవడం కీలకం. కొత్త తయారీదారుల నుండి ఉత్పత్తులను కొనటానికి నిర్ణయించుకొనే ముందు, కారు తయారీదారుని కొనుగోలు నిర్వాహకుడు ఫైనాన్స్, ఇంజనీరింగ్ మరియు సేల్స్ జట్లతో సంప్రదించాలి. తత్ఫలితంగా, ఆ మూడు ప్రాంతాలలో ఉత్పత్తిని అందించే వివిధ ప్రయోజనాలను మార్కెటింగ్ సందేశం పరిగణలోకి తీసుకోవాలి. ఈ సందేశం భావోద్వేగ కంటే తార్కికం మరియు కంపెనీకి లాభాలు మరియు అంతిమ వినియోగదారునికి లాభాలను అందించడం అవసరం.

B2C కోసం, కొనుగోలు నిర్ణయం మరింత భావోద్వేగ ఒకటి, కాబట్టి రిటైలర్ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు ఫలితాల ఆకారాన్ని మరియు కస్టమర్ పరివర్తన తర్వాత తమను తాము చూసుకోవటానికి సహాయం అవసరం. ఒక సెలూన్లో మసాజ్ అమ్మకం ఉంటే, ఉదాహరణకు, వారు ఒక కొనుగోలు వాటిని ప్రలోభపెట్టు మసాజ్ తర్వాత వారు ఎలా రిలాక్స్డ్ మరియు సంతోషంగా కస్టమర్ చూపించడానికి కావలసిన.

B2B మరియు B2C మార్కెటింగ్

ఛానళ్ళు కంపెనీలు B2B లేదా B2C లేదా అనే దానిపై ఆధారపడి వాటి ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను మార్కెట్ చేయడానికి ఉపయోగిస్తాయి. ఉత్పత్తి, ధర, స్థలం మరియు ప్రమోషన్ - - చిన్న వ్యాపార వ్యాపార మార్కెటింగ్ 4 PS ఆకారంలో ఉండాలి వారు అమ్మే వారు ఆధారంగా

ప్రమోషనల్ మిక్స్ యొక్క అంశాల ప్రేక్షకులపై ఆధారపడి ఉంటుంది. చిన్న వ్యాపార ప్రకటనలు, ప్రజా సంబంధాలు, ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్, అమ్మకాల ప్రమోషన్లు మరియు వ్యక్తిగత అమ్మకాలతో సహా అనేక ప్రమోషనల్ వాహనాల నుండి ఎంచుకోవచ్చు.

ఒక B2B సంస్థ ప్రజా సంబంధాలు మరియు వ్యాపారాన్ని గెలుచుకోవడానికి వ్యక్తిగత విక్రయాలను ఉపయోగించడాన్ని ఎంచుకోవచ్చు, ఇది ఇతర వ్యాపారాలతో వారి దగ్గరి సంబంధాలను పెంపొందించడానికి మరియు విశ్వసనీయతను పెంచుకోవడానికి వాటిని అనుమతిస్తుంది. వారు డిస్కౌంట్ తో అమ్మకాలు ప్రమోషన్లు అందించటం కూడా ప్రయత్నించవచ్చు.

మరోవైపు, ఒక B2C కంపెనీ తమ వినియోగదారులకు బ్రాండ్ జాగృతిని సృష్టించేందుకు రేడియోలో మరియు ఆన్లైన్లో ప్రకటన చేయగలదు. వారు అమ్మకాలు ప్రమోషన్లను కూడా ఉపయోగించుకోవచ్చు మరియు B2B కంపెనీకి సమానమైన డిస్కౌంట్లను అందిస్తారు. ఒక B2C సంస్థ వారి వినియోగదారుల ఆధారాన్ని వారి ఇమెయిల్ ద్వారా అందించడానికి లేదా వారి సమర్పణల గురించి వారికి తెలియజేయడానికి మెయిల్ను పంపించడానికి ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ను ఉపయోగించవచ్చు.