ఒక వ్యాపారం నుండి వ్యాపార కార్యకలాపం వినియోగదారులకు వ్యతిరేకంగా ఇతర కంపెనీలకు వస్తువులను లేదా సేవలను విక్రయించే సంస్థ. ఒక రిటైలర్ లేదా నేరుగా-వినియోగదారుని వ్యాపారానికి సంబంధించి, ఒక B2B మీరు ప్రారంభించడానికి లేదా పెట్టుబడి పెట్టడానికి ముందు గుర్తించవలసిన అనేక ముఖ్యమైన బలాలు మరియు బలహీనతలను కలిగి ఉంటుంది.
మార్కెట్ అంచనా మరియు స్థిరత్వం
B2B మార్కెట్ మరింత అంచనా మరియు స్థిరత్వాన్ని పొందుతుంది. వినియోగదారుల సెంటిమెంట్ త్వరగా మరియు ప్రవహిస్తుంది అయితే, B2B రంగాలు మరింత క్రమంగా అభివృద్ధి చెందుతాయి. మీరు మీ కొనుగోలుదారులతో సంబంధాలు ఏర్పరచుకున్న తరువాత, వాటిని సరఫరా చేయగల మీ సామర్థ్యం కనీసం ఒక సంవత్సరం లేదా అంతకంటే ఎక్కువ కాలం ఉండవచ్చు. నిజానికి, B2B కొనుగోలుదారులు తరచూ ధర మరియు నిబంధనలకు హామీ ఇవ్వడానికి సరఫరాదారులతో ఒప్పందాలను సంతకం చేస్తారు. ఈ ఒప్పందాలను మీరు ఖచ్చితత్వంతో రాబడి బడ్జెట్లను సిద్ధం చేయడానికి అనుమతిస్తాయి.
మరింత కస్టమర్ లాయల్టీ
సరఫరా గొలుసు నిర్వహణ యొక్క పరిణామం మరియు పంపిణీ మార్గాలలో సహకార అభిప్రాయం అధిక స్థాయి కస్టమర్ విధేయతకు దోహదం చేస్తుంది. మీరు కొనుగోలుదారుతో సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకొని, సరఫరాదారుగా మీ ఆధారపడటాన్ని రుజువు చేసిన తర్వాత, అది కొనసాగుతున్న నిబద్ధత కలిగి ఉంటుంది. B2B కొనుగోలుదారులకు వినియోగదారుల వలె చంచలమైన ఉండటం లగ్జరీ లేదు. ఇది ఉత్పత్తి లేదా సేవా సరఫరాదారులలో ప్రధాన మార్పులు చేయడానికి సంస్థ కొనుగోలుదారులకు ఖరీదైన మరియు సమయం తీసుకుంటుంది. కంపెనీలు మరియు వారి వినియోగదారులు ఉత్పత్తి నాణ్యత, సేవా విశ్వాసనీయత మరియు విలువలతో అనుగుణంగా ఉంటారు. మీరు మీ బాధ్యతలను జాగ్రత్తగా చూసుకుంటే, విశ్వసనీయత ఒక B2B బలం.
చిన్న కస్టమర్ పూల్
ఒక B2B మార్కెట్లో సంభావ్య కొనుగోలుదారుల సంఖ్య ఒక సాధారణ వినియోగదారు మార్కెట్ కంటే చాలా తక్కువగా ఉంటుంది. అప్పుడు వినియోగదారులకు విక్రయించే వ్యాపారాలకు మీరు అమ్ముతారు. మీరు సముచిత ఉత్పత్తులను తయారు చేస్తే లేదా ఒక చిన్న పరిశ్రమకు ప్రత్యేక సేవలను అందిస్తే, మీరు ఇచ్చిన భౌగోళిక ప్రాంతాల్లో 10 నుండి 20 మంది వినియోగదారులను మాత్రమే కలిగి ఉండవచ్చు. వ్యాపారాల మధ్య మీ వస్తువులను లేదా సేవలను విస్తృతమైన అప్పీల్ చేసినప్పటికీ, పలువురు సరఫరాదారు నెట్వర్క్లను స్థాపించిన కారణంగా కంపెనీల కొలను తగ్గిపోయింది. మీరు చేరని కొనుగోలుదారుల తర్వాత మాత్రమే వెళ్ళవలసి ఉంటుంది, కానీ మీరు కస్టమర్లను దొంగిలించాల్సిన అవసరం ఉంది.
మార్కెటింగ్ సవాళ్లు
B2B కంపెనీలు B2C సహచరులకు సంబంధించి ముఖ్యమైన మార్కెటింగ్ సవాళ్లను ఎదుర్కొంటున్నాయి. డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ముఖ్యంగా సవాలుగా ఉంది. B2B కంపెనీలు ఆన్లైన్ మార్కెటింగ్లను ఆకర్షించడానికి కంటెంట్ మార్కెటింగ్ మరియు సోషల్ మీడియాపై ఆధారపడతాయి, B2B వ్యాపారాలు చాలా కష్టతరమైన సమయాన్ని కలిగి ఉంటాయి. సాంఘిక మాధ్యమాలను B2C లచే వినియోగదారులను ఉపయోగించుటకు ఉపయోగిస్తారు. ఆన్లైన్లో మరియు సోషల్ మీడియాలో మీరు B2B వినియోగదారులతో పరస్పర చర్య చేసే మార్గం చాలా క్లిష్టమైనది. అందువల్ల, B2B ప్రొవైడర్లు ఈ డిజిటల్ ఉపకరణాల నుండి లబ్ది చేకూర్చడానికి జాగ్రత్తగా మరియు ప్రణాళిక సిబ్బంది లేదా వెలుపలి సంస్థలలో పెట్టుబడి పెట్టాలి.
